對(duì)于亞馬遜賣家來說,一個(gè)好的選品可以說是直接決定了后期店鋪運(yùn)營(yíng)的成敗,是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié),也是亞馬遜賣家做運(yùn)營(yíng)的第一步。

針對(duì)許多剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的賣家而言,最先碰到的難題通常是選品,一款好的產(chǎn)品決定了最后的成績(jī),那么,亞馬遜賣家在選品前需要了解什么呢？如何為選品做好準(zhǔn)備呢？一、產(chǎn)品分析。

1.搜索熱度：通過搜索熱度可以看到產(chǎn)品的需求。

通過關(guān)鍵詞搜索,可以看到買家的月度搜索量,這個(gè)月的搜索量代表了需求。

2.產(chǎn)品趨勢(shì)：根據(jù)不同的需求,產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

可見的趨勢(shì)分析非常重要。

一方面,它可以讓賣家了解產(chǎn)品的流行時(shí)期,另一方面,它可以提醒賣家過濾掉不適合當(dāng)前季節(jié)的產(chǎn)品。

3.利潤(rùn)率計(jì)算：每個(gè)亞馬遜賣家都知道,必須有足夠的利潤(rùn)空間才能取得理想的結(jié)果。

4.定價(jià)分析：價(jià)格不是由賣家設(shè)定的,而是由市場(chǎng)決定的。

賣家應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)上常見的價(jià)格范圍確定價(jià)格,而不是僅僅根據(jù)自己的成本設(shè)定價(jià)格。

因此,在選擇產(chǎn)品時(shí),賣家必須綜合考慮成本的各個(gè)方面,計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)率,綜合決定是否選擇該產(chǎn)品。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析。

1.產(chǎn)品listing分析：賣家可以了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的上架時(shí)間。

在選擇產(chǎn)品之前,賣家還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的listing和文案進(jìn)行分析。

2.Review調(diào)查：賣家可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在自己產(chǎn)品的類別下有多少評(píng)價(jià)。

產(chǎn)品能否獲得更好的排名,要知道評(píng)價(jià)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。

Review對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來說是一個(gè)很好的反饋信息,從Review的角度來看,賣家需要了解市場(chǎng)客戶對(duì)該產(chǎn)品的滿意度是否正常。

我們可以找到更多關(guān)于Review的Listing,列出所有關(guān)于Review好壞的內(nèi)容,并總結(jié)客戶對(duì)此類產(chǎn)品的滿意度和不滿意度。

三、差異化分析。

公模產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性,容易被跟賣,既沒有亮點(diǎn)也沒有跟賣,容易造成操作節(jié)奏混亂。

因此,在選擇產(chǎn)品時(shí),賣家應(yīng)盡可能優(yōu)先選擇可差異化改造的產(chǎn)品。

這些差異化改造可以是絲網(wǎng)印刷標(biāo)志、更換零件顏色、獨(dú)立定制包裝等。

以上就是和賣家們分享的選品前需要做好的一些內(nèi)容分析,幫助賣家更好的選品。

產(chǎn)品選擇是一項(xiàng)非常系統(tǒng)的工作,涉及各個(gè)方面。

新手賣家可以先學(xué)習(xí)觀察,看看其他賣家的產(chǎn)品選擇方法,然后看看周圍的資源,最后結(jié)合自己的財(cái)務(wù)實(shí)力選擇產(chǎn)品。