對于速賣通賣家來說,店鋪工作的復(fù)盤應(yīng)該是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)、反思、提煉和不斷改進(jìn)的過程,在一個(gè)固定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

深度復(fù)盤工作有很多內(nèi)容。

以下就和賣家們分享復(fù)盤店鋪運(yùn)營工作需要考慮些什么？一、店鋪運(yùn)營復(fù)盤。

1.銷售額。

月流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)為主的同比月度銷售數(shù)據(jù)。

2.品類。

店鋪成交的核心品類,以及需要重點(diǎn)關(guān)注的高潛力、高增速品類,可以從每月品類成交比例和增速兩個(gè)方面找出。

3.國家。

店主成交國家和需要重點(diǎn)關(guān)注的高潛力、高增長國家可以從月度國家成交比例和增長率兩個(gè)方面找出。

4.爆品。

關(guān)注頭部爆品/Top5爆品。

5.利潤&成本。

對利潤和成本的比例進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析,速賣通的運(yùn)營成本主要分布在采購、物流、營銷、人力、辦公等幾個(gè)板塊。

6.復(fù)盤問題。

找出需要從供應(yīng)鏈、運(yùn)營、營銷、管理等方面解決的問題,總結(jié)出可重復(fù)使用的成功經(jīng)驗(yàn),需要避免的失敗經(jīng)驗(yàn)。

二、年度運(yùn)營規(guī)劃。

除了對自身門店發(fā)展的分析判斷外,如何制定年度目標(biāo),是否合理,很大一部分?jǐn)?shù)據(jù)支持來自對行業(yè)市場的分析。

市場分析、競爭環(huán)境、月度銷售目標(biāo)、增量突破策略主要有以下幾個(gè)部分。

1.競爭環(huán)境與市場分析。

做好競爭對手分析,了解海外市場的商品需求、服務(wù)體驗(yàn)和營銷玩法。

2.銷售目標(biāo)(月)。

目標(biāo)可分為流量目標(biāo)、轉(zhuǎn)化率目標(biāo)、客單價(jià)目標(biāo)、品類目標(biāo)和國家市場幾個(gè)方面。

3.增量突破策略。

從產(chǎn)品、運(yùn)營、供應(yīng)鏈去突破。

以上就是和賣家們分享的速賣通店鋪復(fù)盤的全部內(nèi)容,希望對賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。