很多跨境賣家都討論過,是做B2B更好還是做B2C更好。

有人建議,當(dāng)賣家剛進(jìn)入這個行業(yè)時,應(yīng)該選擇先學(xué)習(xí)B2C,這樣一開始需要投資的成本會更低,更容易獲得利潤和訂單；也有人說,建議先選擇少量B2B,先從少量投資,了解B2B業(yè)務(wù),然后與B2C系統(tǒng)合作,一起做B2B、B2C業(yè)務(wù),這樣會更簡單。

事實上,無論賣家是做B2B還是B2C,主要取決于賣家的情況。

以下將從三個方面進(jìn)行比較分析。

1、哪一個更容易創(chuàng)業(yè)？跨境電商比外貿(mào)B2B更容易創(chuàng)業(yè)。

首先,創(chuàng)業(yè)是一件非常不確定的事情。

面對不確定性很高的事,該怎么辦？試著用最少的錢和最短的時間。

如果你賺了錢,繼續(xù)做,增加投資。

如果我們輸了,我們可以接受,因為我們投資的錢和時間更少,所以我們不會失去信心。

我們知道如何從時間和金錢兩個角度來選擇外貿(mào)B2B和跨境電商。

跨境電商的成本更加可控,傳統(tǒng)外貿(mào)不僅周期長,啟動資金更是高不可攀。

2、誰的門檻高？首先,英語要求在B2B,尤其是口語方面會比B2C高一點。

因為B2B需要參加展會,直接聯(lián)系客戶,也需要打電話給外國客戶開發(fā)客戶,或溝通報價等。

有時,外國客戶不得不來檢查工廠。

B2C主要通過在線平臺與客戶溝通,如阿里巴巴國際站、亞馬遜、阿拉伯快遞等。

其次,B2B更像是國內(nèi)銷售,但客戶是外國人。

你需要厚顏無恥地跟進(jìn)客戶推廣,開發(fā)新客戶。

它更適合外向、善于溝通的人。

我們應(yīng)該有毅力,尤其是當(dāng)我們被客戶無數(shù)次拒絕時,我們應(yīng)該像對待初戀一樣對待客戶。

B2C更注重平臺的運作。

產(chǎn)品上架,產(chǎn)品曝光。

你不必太外向。

你也可以做到。

3、工作內(nèi)容有什么區(qū)別？B2B主要取決于你所在的公司的規(guī)模。

如果在一家小公司工作,需要做更多的事情。

包括阿里巴巴國際運營、開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶、尋找物流、跟蹤訂單和填寫各種文件。

大公司可能有專門的國際運營商和跟單員。

B2C需要查看您選擇的平臺,其中最大的是亞馬遜平臺。

以這個為例。

亞馬遜平臺的運營分為FBM和FBA。

FBA被稱為高質(zhì)量的產(chǎn)品。

操作難度系數(shù)很大。

在早期階段,賣家需要選擇產(chǎn)品（取決于公司,有些公司不需要選擇自己的產(chǎn)品）、FBA準(zhǔn)備產(chǎn)品、中期貨架上的產(chǎn)品、廣告推廣,以及后期的補貨。

以上就是和賣家們分享的傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商之間的區(qū)別,希望對賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。