今天想和大家分享一下最近遇到的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題和困惑。

希望能幫助大家在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)上少走彎路,少踩坑。

當(dāng)新產(chǎn)品上架時(shí),應(yīng)該如何設(shè)定廣告預(yù)算和廣告競(jìng)價(jià)？ 1.建議新產(chǎn)品上架后,先打開(kāi)一組自動(dòng)廣告,一個(gè)是跑詞,另一個(gè)是測(cè)試所做的listing標(biāo)題和文案是否合格,埋詞是否準(zhǔn)確。

在預(yù)算有限的情況下,廣告預(yù)算一般是給30美元的廣告預(yù)算和固定競(jìng)價(jià)模式,這是最經(jīng)濟(jì)的模式。

產(chǎn)品從成長(zhǎng)期到成熟期,廣告競(jìng)價(jià)不斷降低,廣告預(yù)算燒不完。

也就是說(shuō),產(chǎn)品的廣告可以在主頁(yè)頂部的廣告位24小時(shí)運(yùn)行,產(chǎn)品的展示時(shí)間越長(zhǎng),產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)就越多。

那么應(yīng)該如何設(shè)置產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)呢？很多新手賣(mài)家一直在套用公式,也就是說(shuō),無(wú)論做什么產(chǎn)品,產(chǎn)品上架后,廣告競(jìng)價(jià)都是建議競(jìng)價(jià)的2-3倍。

在設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)之前,沒(méi)有細(xì)分整個(gè)類(lèi)別。

正確的做法是應(yīng)該分析整個(gè)目錄的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,TOP頭部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品ratings的數(shù)量是多少,然后決定自己產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)。

  2. 新產(chǎn)品上架后,自動(dòng)廣告開(kāi)通,但自動(dòng)廣告性能特別差,只有曝光,沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

跑了半個(gè)月的自動(dòng)廣告,下載了數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)跑出了很多與自己產(chǎn)品無(wú)關(guān)的ASIN,與此同時(shí),跑出了很多與自己產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞。

點(diǎn)擊率也很低只有0.1%。

這說(shuō)明賣(mài)家的listing埋詞有問(wèn)題,不夠精準(zhǔn),關(guān)鍵詞沒(méi)有盡可能全覆蓋,這就是為什么listing相關(guān)性不高。

需要及時(shí)關(guān)閉廣告組,重新開(kāi)始listing優(yōu)化,然后打開(kāi)新的廣告組。

點(diǎn)擊率低,說(shuō)明產(chǎn)品圖片有問(wèn)題,主圖有問(wèn)題,導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。

3. 新產(chǎn)品的自動(dòng)廣告需要跑多長(zhǎng)時(shí)間,才能應(yīng)用數(shù)據(jù)挑出新關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)廣告。

讓新產(chǎn)品的自動(dòng)廣告運(yùn)行一個(gè)月,然后下載數(shù)據(jù)報(bào)告,拿出高點(diǎn)擊、高流量、高轉(zhuǎn)換的單詞進(jìn)行手動(dòng)廣告。

為什么要等一個(gè)月？因?yàn)橹挥挟?dāng)時(shí)間足夠長(zhǎng)時(shí),才能運(yùn)行出更多的數(shù)據(jù),并進(jìn)行分析,這樣數(shù)據(jù)才能更準(zhǔn)確。

賣(mài)家要想辦法快速積累歷史銷(xiāo)量、歷史權(quán)重,不斷提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、訂單量,這一點(diǎn)非常重要！永遠(yuǎn)不要相信市場(chǎng)上有多少天能迅速爆炸產(chǎn)品,因?yàn)槿绻a(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售和歷史權(quán)重基礎(chǔ)不夠大,你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么都做不到。

以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中常見(jiàn)問(wèn)題相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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