根據(jù)往年的經(jīng)驗,大量的亞馬遜賣家在獨立日期間銷量會大幅下滑,更有甚者ACoS一路走高,反復優(yōu)化廣告也沒什么用,這也讓很多賣家極度苦惱。

事實上,鑒于獨立日的特殊性,有許多相關的操作需要賣家提前調(diào)整布局,只要注意以下方面,不僅可以幫助賣家在此期間穩(wěn)定亞馬遜站內(nèi)排名,還可以獲得獨立日的消費紅利。

1、注意時間調(diào)整首先是備貨和營銷時間,不同于黑五網(wǎng)一這種專門消費的購物節(jié),但也不同于感恩節(jié)和圣誕節(jié)。

正如前面所說,獨立日在性質(zhì)上更像國慶,因此,美國大多數(shù)人在7月的第一周形成了節(jié)日文化,主要消費者的注意力和生活場景,基本上集中在旅游和各種派對上,所以網(wǎng)上購物的頻率,本身會下降很多,這也是許多賣家抱怨單一數(shù)量下降甚至零的主要原因。

因此,如果賣家想在獨立日蹭站內(nèi)流量,賣家需要在備貨和營銷時間上提前更多。

2、注意產(chǎn)品和運營優(yōu)化如果想利用獨立日流量盈利,建議在產(chǎn)品上具有供應鏈和資源優(yōu)勢的賣家,可以對產(chǎn)品進行有針對性的包裝和改裝,尤其是服裝、戶外用品、聚會用品、3C以及汽車用品等品類的賣家,都將成為獨立日采購周期中的高需求產(chǎn)品。

在改款方向上,常規(guī)的獨立日紅藍白主題外觀是許多低價值快速消費品的通用選擇,但如果你想更準確地掌握細分流量,賣家可以使用站外相關搜索數(shù)據(jù)進行分析和改進。

在運營方面,有準備的賣家需要提前做好銷售計劃。

如果新產(chǎn)品量沖刺,站內(nèi)報告。

Deal就報Deal,廣告關鍵詞也應該集中在與獨立日相關的轉(zhuǎn)換主要詞上。

如果產(chǎn)品不能提前排名前50名,此時也應考慮使用站外折扣,Listing圍繞獨立日做好相關優(yōu)化,幫助產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟,為節(jié)前周期性銷售爆發(fā)打下良好基礎。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家在獨立日的運營技巧,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。