在亞馬遜平臺(tái)的賣家會(huì)經(jīng)常投放廣告,但不是投放廣告就會(huì)有很好的流量回報(bào),投放廣告之后可能會(huì)提升很多商品的銷售量,也會(huì)有完全沒(méi)有銷售量的情況,這就牽扯到廣告轉(zhuǎn)化率高低的原因。

現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)正常廣告轉(zhuǎn)化率是多少？影響轉(zhuǎn)化率的因素是什么？亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是很重要的,高訪問(wèn)數(shù)可以增加產(chǎn)品上市的流量,間接的影響轉(zhuǎn)化率,從而促進(jìn)銷售率。

也就是說(shuō)轉(zhuǎn)化率可以提高銷售額、提高廣告自然排名、增加商品曝光從而在贊助廣告競(jìng)價(jià)中獲得優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于店鋪廣告轉(zhuǎn)化率,很難給出明確的核對(duì)標(biāo)準(zhǔn)。

通常情況來(lái)說(shuō),正常的亞馬遜轉(zhuǎn)化率目標(biāo)在10%-15%之間。

高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品銷售額不一定高,低轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品的銷售額不一定低。

例如：當(dāng)?shù)赇亸V告投放的轉(zhuǎn)化率為50%,真實(shí)數(shù)據(jù)是該廣告的訪問(wèn)數(shù)是4次,有2個(gè)訂單,這對(duì)店鋪的總銷售量來(lái)說(shuō)是很差的。

當(dāng)?shù)赇亸V告投放的轉(zhuǎn)化率為3%,真實(shí)數(shù)據(jù)是該廣告的頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)有3000次,有90個(gè)訂單,這對(duì)店鋪總銷量來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的。

廣告正常轉(zhuǎn)化率要在不同情況中進(jìn)行不同分析,下面幾個(gè)因素,對(duì)廣告轉(zhuǎn)化率有比較大的影響。

1、 時(shí)間維度和樣本大小：當(dāng)廣告投放時(shí)間長(zhǎng)、產(chǎn)品數(shù)量大的情況下,商家可以獲得更準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

2、 競(jìng)爭(zhēng)難易度：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,那么競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度就會(huì)很高,會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少,那么競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度就會(huì)很低,會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

3、 利潤(rùn)為主：如果銷售額不高,利潤(rùn)不多,廣告轉(zhuǎn)化率再高都是無(wú)用功。

賣家要時(shí)刻確認(rèn)是否高轉(zhuǎn)化率帶來(lái)高利潤(rùn)。

4、 產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品優(yōu)惠也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)亞馬遜的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率大于15-20%,廣告表現(xiàn)就是良好的。

大多數(shù)商品的利潤(rùn)一般是15-20%,所以轉(zhuǎn)化率超過(guò)20%時(shí),銷售額就是好的,利潤(rùn)就是最大的。

賣家在亞馬遜廣告投入的目的是以最低的價(jià)格達(dá)到最高的收益。

所以轉(zhuǎn)化率越高越好,銷售額也隨之越來(lái)越高,利潤(rùn)越來(lái)越大。

以上是和賣家分享的影響亞馬遜廣告正常轉(zhuǎn)化率的因素都是什么,希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。