國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣(mài)家想要脫穎而出非常困難,許多賣(mài)家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開(kāi)店,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣(mài)家入駐。

新手賣(mài)家不懂運(yùn)營(yíng)規(guī)則,可能會(huì)導(dǎo)致店鋪安全出現(xiàn)問(wèn)題。

以下就和賣(mài)家們分享常見(jiàn)的產(chǎn)品缺貨的原因是什么？1.季節(jié)性變化一般來(lái)說(shuō),季節(jié)變化很容易導(dǎo)致缺貨。

春夏兩季,短袖涼鞋等產(chǎn)品銷(xiāo)量將增加,秋冬兩季,雪地靴等產(chǎn)品將進(jìn)入熱銷(xiāo)。

這種變化是有規(guī)律可循的。

建議保留歷史銷(xiāo)售記錄,利用數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)季節(jié)性需求變化,提前做好季節(jié)性產(chǎn)品庫(kù)存,防止熱銷(xiāo)缺貨。

2.賣(mài)家對(duì)銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)不足當(dāng)亞馬遜賣(mài)家無(wú)法準(zhǔn)確估計(jì)未來(lái)的銷(xiāo)售趨勢(shì)時(shí),當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量急劇增加,庫(kù)存不足時(shí),就太晚了。

3.備貨資金不足對(duì)于一些小賣(mài)家來(lái)說(shuō),他們沒(méi)有足夠的資金準(zhǔn)備大量的庫(kù)存,只有小批量的庫(kù)存。

因此,當(dāng)他們的產(chǎn)品成為熱門(mén)產(chǎn)品時(shí),很容易導(dǎo)致缺貨。

4.買(mǎi)家需求的變化對(duì)于一些時(shí)尚服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō),它們可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)明星而突然流行起來(lái),這很容易導(dǎo)致產(chǎn)品的短缺。

也可能是因?yàn)橐粋€(gè)節(jié)日的到來(lái),導(dǎo)致一些產(chǎn)品的銷(xiāo)售,如圣誕節(jié)前,各種玩具的銷(xiāo)售必然會(huì)增加。

對(duì)于買(mǎi)家需求的這種變化,建議提醒賣(mài)家提前預(yù)測(cè)變化的到來(lái),并做好庫(kù)存處理熱銷(xiāo)售。

例如,在10月準(zhǔn)備圣誕節(jié)前的購(gòu)物嘉年華,抓住它BUYBOX,這樣,11月、12月的銷(xiāo)量肯定不會(huì)低,也不會(huì)輕易出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。

5.供應(yīng)商管理不足賣(mài)家和供應(yīng)商之間通常有一個(gè)磨合期,對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō),他們可能會(huì)因?yàn)槟承┰蛲Ｖ够驕p少生產(chǎn)。

因此,建議賣(mài)家與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系,實(shí)時(shí)掌握生產(chǎn)廠(chǎng)家的任何變化,不斷更新店鋪SKU量。

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)致缺貨當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺貨時(shí),你成為唯一的賣(mài)家,從而增加你的銷(xiāo)量,導(dǎo)致缺貨。

建議將熱門(mén)產(chǎn)品與冷門(mén)產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售,提高門(mén)店整體銷(xiāo)量。

以上是亞馬遜產(chǎn)品缺貨的主要原因。

一般來(lái)說(shuō),產(chǎn)品缺貨無(wú)非是供應(yīng)商、季節(jié)變化、節(jié)日到來(lái)、買(mǎi)家需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等問(wèn)題。

希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店運(yùn)營(yíng)有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。