國際商務(wù)談判是國際貨物買賣過程中必不可少的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),也是簽訂買賣合同的必經(jīng)階段。

國際商務(wù)談判的內(nèi)容,不僅包括商務(wù)與技術(shù)方面的問題,還包括法律與政策問題,它是一項(xiàng)政策性、策略性、技術(shù)性和專業(yè)性很強(qiáng)的工作。

國際商務(wù)談判的結(jié)果,決定著合同條款的具體內(nèi)容,從而確定合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù),故買賣雙方都很重視商務(wù)談判這項(xiàng)重要的活動(dòng)。

在國際貨物買賣中,商務(wù)談判是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,它比國內(nèi)貿(mào)易中的洽談交易復(fù)雜得多。

因?yàn)?交易雙方分屬不同的國家或地區(qū),彼此有著不同的社會(huì)制度、政治制度、法律體系、經(jīng)濟(jì)體制和貿(mào)易習(xí)慣,有著不同的文化背景、價(jià)值觀念、信仰和民族習(xí)慣,而且還有語言和文字溝通方面的困難。

在洽商過程中,買賣雙方在確定價(jià)格和各種交易條件以及擬定合同條款方面,往往因利害關(guān)系不同而存在分歧和爭(zhēng)論,有時(shí)這種分歧和爭(zhēng)論甚至是十分激烈的。

而且在洽商過程中,還可能出現(xiàn)種種預(yù)先沒有估計(jì)到的變化。

為了保證洽商交易的順利進(jìn)行,事先應(yīng)精心準(zhǔn)備和周密策劃,組成精明能干的談判團(tuán)隊(duì),尤其是對(duì)一些大型的和內(nèi)容復(fù)雜的交易,更要組織一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的談判班子,這個(gè)談判班子中須包括熟悉商務(wù)、技術(shù)、法律和財(cái)務(wù)方面的人員,應(yīng)具有較高整體素質(zhì),要善于應(yīng)戰(zhàn),善于應(yīng)變,并善于謀求一致, 這是確保交易成功的關(guān)鍵。

綜上所述,做好國際商談判這一重要環(huán)節(jié)的工作,安善處理國際商務(wù)談判過程中所出現(xiàn)的各種問題,在平等互利的基礎(chǔ)上達(dá)成公平合理和切實(shí)可行的協(xié)議,具有十分重要的意義。

因此,凡從事外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的人員,都應(yīng)高度重視并切實(shí)做好這一環(huán)節(jié)的工作。