說到跨境電商,很多人首先會想到亞馬遜,eaby這些大型購物,獨立站似乎備受冷落。

目前,做獨立站的也只有少部分人。

那么跨境獨立站到底有什么優(yōu)勢？獨立站是一個獨立的網(wǎng)站,它有獨立的網(wǎng)站程序和網(wǎng)站域名,不受任何平臺的約束。

跨境電子商務獨立站是商家為外國用戶建立的銷售網(wǎng)站。

它類似于淘寶、京東等賣家,主要銷售商品,但相對獨立,沒有平臺限制。

作為獨立站的持有者,可以有很強的自主權。

如何做活動也取決于自己。

同時,平臺推廣、品牌印象、知名度等收入都是賣家自己的,沒有人能分一杯羹。

亞馬遜,蝦皮,Ebay等等是跨境電子商務平臺,商家注冊商店,貨架上的產(chǎn)品,確實也可以將產(chǎn)品銷售到其他國家,但平臺將收取相關費用,有許多規(guī)則限制,商店關閉的風險更大。

 獨立站的一個很大的缺點是成本高。

前期準備比較復雜,需要技術、域名購買、空間、頁面設計、綜合支付、物流開放、財務壓力大。

因此,商家不應該盲目地建立一個網(wǎng)站。

首先,商家應該分析市場,了解計劃出海的區(qū)域市場特征,了解目標群體。

 網(wǎng)站定位：網(wǎng)站的風格和定位體現(xiàn)了一個品牌的發(fā)展方向,對以后的銷售也很重要。

品牌故事的創(chuàng)作也很重要。

網(wǎng)站的明確定位和價值觀可以引起消費者的共鳴,從而提高消費者對獨立站的認可度和粘性。

獨立站的建設不僅限于添加幾個按鈕。

網(wǎng)站建設、內(nèi)容、風格等,都要圍繞網(wǎng)站定位展開。

 區(qū)域市場：不同的區(qū)域市場具有不同的市場特征。

在進行跨境獨立站之前,需要對目標市場進行深入分析,根據(jù)當?shù)厍闆r采取措施,做好優(yōu)化。

要判斷市場規(guī)模,首先要定義市場的發(fā)展階段,然后根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的整體市場來估計行業(yè)的實際市場份額,將現(xiàn)有市場巨頭的總消費減去,剩下的就是行業(yè)的整體剩余市場規(guī)模。

包括但不限于：市場規(guī)模、消費水平、人口結構、競爭環(huán)境、競爭產(chǎn)品分析。

市場規(guī)模和特點決定了該地區(qū)天花板的水平。

 目標消費者：確定網(wǎng)站的潛在用戶群體,以及如何定位來留住這些受眾消費者。

每個地區(qū)的消費者都有不同的消費習慣,這也對跨境獨立站有很大的影響,如閱讀習慣、購買和支付習慣、文化禁忌等。

 目前,獨立站最大的優(yōu)勢是競爭小。

如果想創(chuàng)建一個獨立的站,就必須選擇一個合適的平臺。