近幾年,TikTok以迅速的勢頭在歐美市場占有一席之地,TikTok在世界軟件排行榜上,下載量已經(jīng)排名第一。

在這個(gè)5G在時(shí)代,直播似乎已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)名人或明星與粉絲溝通互動(dòng)的橋梁。

再加上疫情的襲擊,人們大部分時(shí)間都花在網(wǎng)上社交。

那如何規(guī)劃一個(gè)成功的代理運(yùn)營TikTok直播呢,從TikTok在官方發(fā)布的直播電子商務(wù)白皮書中,我們可以看到,直播的主要要素包括流量、主播、產(chǎn)品選擇和場景：一、流量：直播間流量的主要來源包括：直播前預(yù)熱,賣家可以通過TikTok現(xiàn)場流量,如直播預(yù)熱視頻,TikTok 直播預(yù)熱流量推廣；直播開播前,可以將直播預(yù)告分享到其他社交媒體平臺(tái)進(jìn)行站外引流；此外,高質(zhì)量的直播封面和標(biāo)題也可為直播間進(jìn)一步導(dǎo)流。

直播分享,在直播過程中,賣家可以引導(dǎo)粉絲將直播間分享到其他社交媒體平臺(tái),進(jìn)一步增加直播間的流量。

 二、主播：主播設(shè)置,找合適的主播要結(jié)合商品和店鋪定位；錨能力,錨應(yīng)具有良好的溝通能力、吸引力和指導(dǎo)能力。

建議選擇從事銷售、主持或培訓(xùn)的人員,介紹產(chǎn)品,展示產(chǎn)品賣點(diǎn)；直播間小助手,可配備直播間小助手協(xié)助主播,與觀眾互動(dòng),鏈接上架等問題。

三、選品：選擇維度：從品質(zhì)、質(zhì)量、量三個(gè)維度考慮,品類豐富、質(zhì)量保證、性價(jià)比高；商品搭配,引流款、暢銷款、利潤款、特色商品搭配。

可選取TikTok店鋪熱銷產(chǎn)品或參考其他平臺(tái)的店鋪流量產(chǎn)品作為直播間的主要推廣產(chǎn)品,與店鋪利潤新產(chǎn)品捆綁銷售推廣。

四、腳本規(guī)劃：基本腳本結(jié)構(gòu)包括三個(gè)模塊：問候與熱場、產(chǎn)品介紹與結(jié)論。

由于觀眾在直播過程中來來往往,如果直播持續(xù)時(shí)間長,新觀眾可能與原觀眾完全不同,賣家可以在產(chǎn)品介紹之間添加整體推廣介紹模塊,讓新觀眾跟上。

此外,還可以在產(chǎn)品介紹之間添加整體推廣介紹,并根據(jù)需要繼續(xù)直播。

a.問候和熱身模塊。

b.產(chǎn)品介紹模塊。

c.整體推廣介紹模塊。

d.結(jié)束模塊,在這一部分,你可以回顧產(chǎn)品,引導(dǎo)購買,引導(dǎo)關(guān)注,表達(dá)感激之情,引導(dǎo)參觀商店。

記得在最后給觀眾留個(gè)鉤子(比如下次直播預(yù)告)。

以上就是和賣家們分享的TikTok直播帶貨關(guān)鍵戰(zhàn)略相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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