亞馬遜上的Bullet point即產(chǎn)品要點(diǎn),又稱五點(diǎn)描述,是賣方銷售的產(chǎn)品的關(guān)鍵特征,即產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

Listing中Bullet Points（五點(diǎn)描述）的重要性僅次于標(biāo)題。

Amazon權(quán)重關(guān)系：Title>Bullet Point>Search Term> Description Bullet Point其功能是在買家被產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、價(jià)格三個(gè)因素吸引后,為買家提供了足夠的信息,以加深他們對(duì)產(chǎn)品的理解。

它可以激發(fā)買家的購買欲望,這也是提高銷售的重要組成部分。

下面與賣家分享以下高質(zhì)量五點(diǎn)描述的寫作技巧！ 1、高質(zhì)量五點(diǎn)描述的特點(diǎn)是什么？ 其實(shí),從那些爆款Listing不難得出以下兩個(gè)特點(diǎn)：突出商品的重要性/特殊信息；與買家評(píng)論緊密結(jié)合。

突出商品的重要性/特殊信息主要是向買家解釋自己的產(chǎn)品與他人的區(qū)別？賣家自己的優(yōu)勢是什么？買家評(píng)論的緊密結(jié)合主要是為了抓住買家最關(guān)心的問題？主要的痛點(diǎn)是什么？好的對(duì)癥下藥！ 2、如何寫高質(zhì)量的五點(diǎn)描述？ 首先,對(duì)于不同的類別,賣家可以參考視頻中寫作的基本邏輯和Tips來寫！ 其次,要寫出高質(zhì)量的五點(diǎn)描述,請(qǐng)掌握以下三點(diǎn)： 1）充分把握當(dāng)?shù)刭I家的心理和文化習(xí)慣； 2）幫助買家創(chuàng)造真實(shí)的應(yīng)用場景； 3）在使用場景等介紹中加入季節(jié)、季節(jié)、節(jié)日等熱點(diǎn)詞匯。

最后,請(qǐng)記住這個(gè)四要和四不要！四要： 1）5行賣點(diǎn)必須寫全； 2）一定要寫買家最關(guān)心的賣點(diǎn)； 3）每行一定要提煉一個(gè)小標(biāo)題,對(duì)應(yīng)一個(gè)賣點(diǎn)； 4）記住短語比長句好,用類比、數(shù)字、排比等手法加分。

四個(gè)一定不要：1）不要只寫2-3個(gè)賣點(diǎn)； 2）不要只寫賣家認(rèn)為重要的東西； 3）千萬不要堆砌文字,沒有重點(diǎn),寫大段沒有反映核心賣點(diǎn)的文字； 4）不要全是陳述句、感嘆句、大段的主觀表達(dá)。

 在編輯亞馬遜的五點(diǎn)描述時(shí),要使語言簡潔,讓買家易于理解,最好做每一點(diǎn)和主圖A 對(duì)應(yīng)頁面信息,提高買家瀏覽體驗(yàn)和對(duì)信息的理解。

只有這樣,買家才能被感動(dòng),轉(zhuǎn)化率才能大大提高。