隨著越來(lái)越多的中國(guó)跨境電商的出現(xiàn),再加上固有的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,跨境電商最終將走向品牌競(jìng)爭(zhēng)。

那跨境電商該如何做好品牌化呢？1、打好品牌的基礎(chǔ) 沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),品牌很容易曇花一現(xiàn)。

品牌的基礎(chǔ)是什么？說(shuō)起來(lái),只有兩個(gè)重點(diǎn)：第一點(diǎn)是品牌定位：要進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境,賣家需要充分了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境,并進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研。

例如,市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌溝通游戲、買家行為習(xí)慣、媒體采購(gòu)策略等。

只有通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研,才能為賣家制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌形象定位。

第二點(diǎn)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不僅指質(zhì)量,還包括產(chǎn)品創(chuàng)新、是否滿足新的買家需求等。

沒(méi)有好的產(chǎn)品,無(wú)論品牌傳播多么響亮,都將是啞槍、煙花。

 在打造品牌的過(guò)程中,跨境電商應(yīng)該不斷通過(guò)Social Listening掌握買家對(duì)品牌和產(chǎn)品的實(shí)時(shí)反饋,確保營(yíng)銷決策的正確性或優(yōu)化調(diào)整。

2、建立品牌官網(wǎng) 想象一下,當(dāng)買家面對(duì)一個(gè)奇怪的新品牌和新產(chǎn)品時(shí),大概率都會(huì)去谷歌搜索下,了解下產(chǎn)品聲譽(yù)等等。

此時(shí),如果品牌自己的官方網(wǎng)站出現(xiàn),它將立即給人們一種合規(guī)和信任的感知,并提供關(guān)鍵信息,盡可能促進(jìn)決策。

 官方網(wǎng)站是所有平臺(tái)真正不變、品牌可控、鏈接的基本位置。

觀察近年來(lái)成功的海外品牌,他們大多建立了自己的官方網(wǎng)站,使官方網(wǎng)站成為獨(dú)立的在線店鋪,這有很多優(yōu)勢(shì)。

 從溝通的角度來(lái)看,官方網(wǎng)站可以集中體現(xiàn)品牌的視覺(jué)審美和品牌形象,有利于買家產(chǎn)生品牌印象。

同時(shí),它也可以成為賣家的公共關(guān)系溝通位置,可以通過(guò)網(wǎng)站顯示后續(xù)的新聞內(nèi)容和賣家動(dòng)態(tài)。

 從用戶運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看,獨(dú)立站可以幫助品牌積累大量有價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)。

誰(shuí)是購(gòu)買產(chǎn)品的買家,他們的年齡,他們喜歡的產(chǎn)品,他們的價(jià)格偏好,將成為非常重要的用戶洞察力,可以幫助賣家更好地實(shí)現(xiàn)用戶運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品更新,包括品牌傳播創(chuàng)意。

以上是和賣家分享的跨境電商該如何做好品牌化,希望對(duì)跨境賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。