無論哪個平臺有相同的產(chǎn)品,亞馬遜上都有很多相同的產(chǎn)品。

如何從這些相同的產(chǎn)品中脫穎而出？這里有一個叫做產(chǎn)品差異化的概念。

所謂產(chǎn)品差異化,是指賣家通過各種方式有效區(qū)分賣家的產(chǎn)品和其他競爭性同類產(chǎn)品,從而使產(chǎn)品在市場競爭中占據(jù)有利地位。

現(xiàn)在和賣家來談?wù)勅绾螌a(chǎn)品差異化。

 1、解決產(chǎn)品的痛點 賣家應(yīng)該對競爭產(chǎn)品進(jìn)行更深入的研究,做好競爭產(chǎn)品和類似產(chǎn)品的研究,看看競爭產(chǎn)品和類似產(chǎn)品的評論,看看他們產(chǎn)品的壞評論。

看看他們的壞評論在哪里,賣家可以從中學(xué)習(xí)什么,這樣賣家就可以改進(jìn)這個產(chǎn)品。

如果賣家能解決別人無法解決的問題,那么產(chǎn)品的成功率就會更高。

 2、產(chǎn)品創(chuàng)新 在這里,賣家可以從用戶需求的角度找到產(chǎn)品差異化。

例如,用戶將在不需要生活場景的情況下進(jìn)行更改。

每個生活場景都會有不同的生活需求。

賣家可以從不同的用戶、不同的生活場景和不同的生活需求中進(jìn)行創(chuàng)新,就像鞋子的類型一樣,分為運動鞋、休閑鞋和商務(wù)鞋,根據(jù)不同的生活場景進(jìn)行劃分。

 3、對產(chǎn)品做一些改變 如果賣家不能創(chuàng)新,賣家可以做一些適當(dāng)?shù)母淖?如產(chǎn)品材料、顏色、型號、增加部件、減少體積等,但要注意改變產(chǎn)品是從提高產(chǎn)品使用舒適度和提高消費者體驗,使產(chǎn)品在類似產(chǎn)品中脫穎而出,增加銷售。

不要為了差異化而改變,如果它減少了消費者的購物體驗,最好不要這樣做。

以上就是和賣家們分析的差異化產(chǎn)品的三個建議,希望對賣家開店有幫助。

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