除了流量和轉(zhuǎn)化率,客單件和回購(gòu)率是獨(dú)立站業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不容忽視的關(guān)鍵點(diǎn)。

客單價(jià)是指買(mǎi)家的平均消費(fèi)量。

客單價(jià)越高,獨(dú)立站賣(mài)家的利潤(rùn)率越大,后續(xù)流量的投資和運(yùn)營(yíng)就越多。

如何提高客單價(jià),下面帶來(lái)四個(gè)技巧,希望能給獨(dú)立站賣(mài)家?guī)?lái)一些想法。

1、低價(jià)吸引 做跨境電商,賣(mài)家通常會(huì)設(shè)置引流產(chǎn)品。

在廣告中,放一個(gè)或幾個(gè)可以吸引買(mǎi)家的低價(jià)產(chǎn)品,刺激他們進(jìn)入獨(dú)立站,提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率,讓買(mǎi)家看到網(wǎng)站的其他產(chǎn)品,產(chǎn)生其他產(chǎn)品的訂單行為,使產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)提高。

這一點(diǎn),頭部獨(dú)立站賣(mài)家SHEIN他們用低價(jià)產(chǎn)品吸引流量,將潛在買(mǎi)家引入高端品牌獨(dú)立站。

2、捆綁、關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)捆綁或關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)更多商品的營(yíng)銷(xiāo)方式。

它們可以降低買(mǎi)家對(duì)價(jià)格的感知,更加關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值,刺激買(mǎi)家的消費(fèi)欲望。

 例如,將產(chǎn)品與高度關(guān)聯(lián)或互補(bǔ)的產(chǎn)品、配件捆綁在一起,減少買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)配套產(chǎn)品的時(shí)間和精力,有利于提高客單價(jià)。

 此外,在銷(xiāo)售主要產(chǎn)品時(shí),捆綁銷(xiāo)售其他產(chǎn)品也可以減少倉(cāng)庫(kù)壓力和獨(dú)立站賣(mài)家的損失。

對(duì)賣(mài)家和買(mǎi)家來(lái)說(shuō),這是一個(gè)雙贏的局面。

 小貼士：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品建議低價(jià)產(chǎn)品,可以刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

 3、提高粘性 買(mǎi)家粘性能提高回購(gòu)率,提高產(chǎn)品客單價(jià)。

制定會(huì)員制度。

當(dāng)買(mǎi)家滿足一定條件時(shí),提供獎(jiǎng)勵(lì),提高用戶粘性,刺激回購(gòu)。

開(kāi)展培養(yǎng)忠誠(chéng)度的活動(dòng),為在網(wǎng)站上消費(fèi)的買(mǎi)家推出獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送可能需要的產(chǎn)品,加強(qiáng)賣(mài)家與買(mǎi)家的互動(dòng),贏得后續(xù)回購(gòu)的機(jī)會(huì)。

4、活動(dòng)促銷(xiāo)在不同的節(jié)日開(kāi)展不同的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng),在這些節(jié)日推新、促銷(xiāo),把握住買(mǎi)家對(duì)節(jié)日的需求,有策略的規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)。