大多數(shù)亞馬遜賣家只是使用搜索詞報(bào)告來查看客戶趨勢(shì)的滾動(dòng)更新,只是了解頂級(jí)單詞如何隨著時(shí)間的推移而波動(dòng)。

但高級(jí)運(yùn)營(yíng)知道,查看頂部 ASIN 點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額可以得到很多關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的信息,以及賣家的市場(chǎng)份額如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),隱藏的數(shù)據(jù)信息遠(yuǎn)比表面上看到的多。

1、反向 ASIN 查找 敏銳的 ABA 用戶會(huì)注意到搜索詞框旁邊更受歡迎的搜索詞框 ASIN 搜索框。

在一起使用時(shí),這兩個(gè)搜索功能可以增加價(jià)值——幫助賣家識(shí)別購買趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 首先,提取每個(gè)關(guān)鍵字和日期內(nèi)點(diǎn)擊次數(shù)最多的關(guān)鍵字 ASIN 歷史關(guān)鍵詞排名。

然后反向使用 ASIN 找到確定這一點(diǎn)的功能 ASIN 排名。

如果賣家使用此信息跟蹤每個(gè)信息 ASIN 每周點(diǎn)擊次數(shù)最多的前三名的點(diǎn)擊次數(shù)和排名位置,便可以借此繪制出客戶偏好和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)的模式。

 賣家能做什么？在報(bào)告中,你可賣家找到前五名 ASIN 列表。

這些也可能包括可能不是明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,以擴(kuò)大目標(biāo)產(chǎn)品的范圍。

考慮定位的產(chǎn)品越多,賣家就有機(jī)會(huì)在更多的潛在客戶面前展示廣告。

 2、估算賣家的市場(chǎng)份額雖然ABA 不允許賣家直接查看市場(chǎng)份額。

然而賣家可以通過查看亞馬遜搜索詞報(bào)告提供的轉(zhuǎn)化份額和點(diǎn)擊份額數(shù)據(jù)來輕松估算市場(chǎng)狀況。

 如果將賣家換份額除以 ASIN 點(diǎn)擊份額,會(huì)得到一個(gè)數(shù)字 (R)。

與給定搜索詞的平均轉(zhuǎn)換率相比,這個(gè)數(shù)字代表了賣家產(chǎn)品的性能。

如果數(shù)字大于1,則份額高于平均水平。

R 小于 1,則低于平均水平。

     3、判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否作弊 在賣家馬遜上查看的所有亞馬遜 ASIN 信息（其排名和點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)換份額）也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的重要來源。

它可以幫助賣家確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和賣家要競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是誰。

賣家還可以通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并找到薄弱環(huán)節(jié),從商品比較和替代購買報(bào)告中獲得大量?jī)r(jià)值。

另外,大多數(shù)人都不了解 ABA 的是,通過交叉引用正確的數(shù)據(jù),賣家也可以判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在作弊。

以上是和賣家分享的亞馬遜搜索詞報(bào)告隱藏?cái)?shù)據(jù)信息解讀,希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。