亞馬遜上做鋪貨的4個危害
鋪貨是亞馬遜入門的最佳方式,這句話放在前幾年是成立的,但現(xiàn)在看來,已經(jīng)不適合了,會帶歪賣家。
下面就來簡單盤點下做鋪貨有什么危害。
1、鋪貨經(jīng)驗與亞馬遜脫軌 許多習(xí)慣于鋪貨商品的賣家和運(yùn)營商對精細(xì)運(yùn)營沒有概念,甚至沒有一些新手賣家那么容易接受。
這一方面也表明,配送經(jīng)驗與亞馬遜目前對精細(xì)運(yùn)營的需求逐漸脫軌。
越來越多的跨境從業(yè)者更關(guān)心品牌,而傳統(tǒng)的鋪貨則盲目地SKU模式與品牌背道而馳。
2、價格內(nèi)卷導(dǎo)致不良競爭 配送的核心優(yōu)勢無非是營銷成本低,供應(yīng)鏈產(chǎn)品價格低,但在平臺流量短缺、品類紅?;那闆r下,這兩個優(yōu)勢都消失了。
因此,很多配送商品的賣家選擇了所謂的螺旋玩法,以薄利甚至虧損的方式贏得價格戰(zhàn),維持自己的配送成本。
這不僅導(dǎo)致許多類別的價格沒有利潤,而且偽裝減少上游企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)投資,如果不能盈利,許多賣家會在評論甚至惡搞對手等黑色技術(shù)領(lǐng)域,可以說商品價格,是間接導(dǎo)致不良競爭的主要原因。
3、依賴通版缺乏產(chǎn)品競爭力 這一點,可以說與上一點有很大的相關(guān)性。
因為依靠產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的低價優(yōu)勢,所以很多賣家,基本上進(jìn)入同一批版本,無論產(chǎn)品本身的產(chǎn)品價值,還是其品牌價值,基本上是0,產(chǎn)品沒有溢價,即使享受同樣的網(wǎng)站曝光面對買家,也會在很大程度上被買家忽視,只能吃頭賣家剩下的流量。
因此,對于深度培育的品類來說,精細(xì)化產(chǎn)品是沒有幫助的,這將間接影響企業(yè)2C核心競爭力。
4、高成本依賴于重資產(chǎn)模式 鋪貨,包括許多賣家提倡所謂的精品店,事實上,本身,相對于輕資產(chǎn)自發(fā)貨和無供應(yīng)模式,或需要更大的成本,在經(jīng)濟(jì)低迷的時刻,如果賣家仍然匆忙選擇這樣的模式,一旦失敗是外國買家慈善,等待賣家可能是一輪又一輪的清算。
分銷鋪貨著賣家需要大量的分銷鋪貨U中小賣家無法承受試錯和平衡利潤的運(yùn)營成本和風(fēng)險。
以上是和賣家分享的亞馬遜上做鋪貨的4個危害,希望對亞馬遜賣家有幫助。
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