亞馬遜的廣告業(yè)務已經(jīng)成為平臺上增長最快的業(yè)務,這對賣家來說不是一個好兆頭。

廣告費的上漲很可能只是一個開始,亞馬遜平臺橫向比較谷歌,FaceBook這兩家同量級巨頭的推廣轉化成本僅占谷歌和FaceBook32%和56%,這意味著亞馬遜的廣告還有很大的上漲空間。

聽到這里,很多賣家都很著急。

只能眼睜睜地看著ACoS不斷提高,最終吃掉利潤,然后放棄廣告排名？當然不是。

此時,必須對自己的情況做出合理的判斷。

有以下建議可供參考： 1、開始從產(chǎn)品端逐步獲得溢價例如,如果是3C、廚房等ACoS上漲幅度明顯的類目,賣家就需要思考,自己是否具有供應鏈的優(yōu)勢,這部分品類的產(chǎn)品力是最為重要的,運營的優(yōu)勢不大。

如果有供應鏈的優(yōu)勢,可以嘗試從生產(chǎn)源頭彌補用戶的痛點,細分市場需求,通過產(chǎn)品差異化溢價抹平ACoS通過走優(yōu)質路線提高利潤。

 如果供應鏈沒有優(yōu)勢,仍處于同類廣告價格上漲的重災區(qū)類別,則應考慮更換軌道或收縮產(chǎn)品線進行高質量的研發(fā)。

2、開始思索模式上的轉換如果現(xiàn)階段是精品店鋪,收縮產(chǎn)品線后還是控制不住廣告成本,排名穩(wěn)定,就要考慮精品店轉型的問題；如果是做配送的,沒有廣告,但整體轉型持續(xù)下降,就要考慮是否轉精品店,同時做精品布局。

在過去的兩年里,亞馬遜的變化正在測試亞馬遜賣家的適應能力。

精品白帽是大的趨勢。

作為賣家必須知道如何從模式轉變?yōu)檫^渡痛苦時期。

 3、開始優(yōu)化操作方法當站內成本上升時,不要在站外使用黑色技術或匆忙花錢。

許多轉型賣家不習慣以站內營銷為主的白帽游戲,認為站內效率低,成本高。

與刷單等違規(guī)操作相比,站內成本高確實是事實,但更不值得冒著封號的風險犯罪。

 此外,許多轉型賣家根本沒有研究自己類別產(chǎn)品的關鍵詞和產(chǎn)品優(yōu)勢。

廣告訂單還依靠幾個大詞與頭部賣家競價以搶奪流量。

很有可能忽略轉換效果好的長尾詞,不定期優(yōu)化否定詞。

這些操作方法中的因素極大地影響了賣家的廣告費用,實際上增加了大量成本。

以上是和賣家分享的亞馬遜廣告費上漲的3個應對建議,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。