關(guān)鍵詞是買家對產(chǎn)品的定義。

當(dāng)許多買家多次搜索相同的關(guān)鍵詞時,他們逐漸定義了廣泛的認(rèn)知。

關(guān)鍵詞與買家的搜索密切相關(guān),是亞馬遜賣家最直接、最匹配的流量來源。

那么如何通過關(guān)鍵詞篩選爆款產(chǎn)品呢？ 首先,跨境賣家要記住爆品選擇的三個要素：1、緊跟熱點(diǎn)話題,爆款有跡可循 爆款產(chǎn)品本身暢銷,也能給店鋪帶來流量,而爆款產(chǎn)品一般與季節(jié)性和節(jié)日性有關(guān)。

比如冬天賣泳衣明顯不夠熱。

雖然南半球的顧客會買,但很難成為店里的爆款。

 2、打出差異化,小區(qū)別也有大爆發(fā) 簡單地復(fù)制熱風(fēng)格很難成功,同樣的產(chǎn)品,其他賣家的銷量很高,后代不能保證使用新產(chǎn)品超越競爭對手。

通過數(shù)據(jù)分析,提煉熱門產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,制作差異化產(chǎn)品是成功的途徑。

 3、轉(zhuǎn)化率,優(yōu)勝劣汰方向盤 高點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品不能給商店帶來預(yù)期的回報。

如果賣家想要高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品,賣家就不能做道路產(chǎn)品到處都能看到的產(chǎn)品過分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),可以準(zhǔn)確地交付人群,提高廣告效果。

 關(guān)鍵詞是反映產(chǎn)品能否成為爆炸性產(chǎn)品的決定性因素,也是產(chǎn)品標(biāo)題中最重要的組成部分,也能反映買家的季節(jié)性和節(jié)日消費(fèi)需求。

如果近一周產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名急速上升,說明市場需求量正在快速攀升,跨境賣家們可以結(jié)合往年的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,調(diào)整自己同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞選擇本質(zhì)上是通過高熱關(guān)鍵詞找到高熱細(xì)分市場,為賣家選擇提供靈感和方向。

 那么如何通過關(guān)鍵詞選擇產(chǎn)品呢？ 1、月度關(guān)鍵詞搜索量 月搜索量是指一個月內(nèi)搜索關(guān)鍵詞的次數(shù),直接反映了用戶的市場需求。

搜索量的分析應(yīng)采用橫向比較（與其他相關(guān)關(guān)鍵詞相比） 縱向比較(搜索趨勢比較)。

2、月度關(guān)鍵詞搜索趨勢 搜索趨勢可以反映一類產(chǎn)品的生命周期、季節(jié)性和節(jié)日消費(fèi)需求,為賣家的庫存、促銷、廣告和供應(yīng)鏈提供參考。

 3、產(chǎn)品價格范圍 了解同一關(guān)鍵詞不同價格范圍內(nèi)產(chǎn)品的比例,可以清楚地反映買家對價格的接受程度,哪個價格范圍更容易成為熱門產(chǎn)品,以及不同價格范圍的競爭程度。

 經(jīng)過一輪關(guān)鍵詞分析,找到合適的可能成為熱門產(chǎn)品后,首先優(yōu)化文案、主圖片、視頻、A+頁面找到方向后,可以加大推廣力度,尤其是季節(jié)性熱賣產(chǎn)品和節(jié)假日促銷產(chǎn)品。

賣家要利用手頭充足的現(xiàn)金流,抓緊流量,完成最終的交易轉(zhuǎn)化。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家如何通過關(guān)鍵詞篩選爆款產(chǎn)品,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。