大多數(shù)做東南亞市場的跨境賣家會選擇Shopee店鋪,因?yàn)镾hopee它是東南亞和臺灣的試點(diǎn)電子商務(wù)平臺,覆蓋了許多領(lǐng)域。

Shopee對于賣家來說,當(dāng)商店運(yùn)營到成熟階段時(shí),他們應(yīng)該開始考慮進(jìn)一步的布局,如海外倉庫、品牌和本地化。

 一、海外倉 從買方的角度來看,海外倉庫可以保證物流及時(shí)性,為買方提供良好的用戶體驗(yàn)；從賣方的角度來看,海外倉庫和跨境包裝最大的區(qū)別在于運(yùn)費(fèi)成本,海外倉庫可以確保利潤最大化。

海外倉庫是賣方的必然選擇。

同時(shí),在海外倉庫布局前,賣方應(yīng)首先進(jìn)行市場調(diào)查,預(yù)測其規(guī)模、發(fā)展空間和市場份額；其次,做好海外倉庫庫存預(yù)警。

 做海外倉單最難的是判斷何時(shí)發(fā)貨,何時(shí)補(bǔ)貨。

因此,每個(gè)人都必須預(yù)測和判斷自己目前的銷售情況和未來的銷售情況。

最后,為了最大限度地降低海外倉庫的庫存風(fēng)險(xiǎn),建議多渠道銷售。

 二、品牌化 除了海外倉庫,品牌也成為許多賣家的考慮因素。

這也應(yīng)該從兩個(gè)角度來看,對于普通賣家來說,品牌出海更多的是一個(gè)自然的選擇。

如果有更多的人購買賣家的產(chǎn)品,他們自然會成為一個(gè)品牌。

因此,強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)比品牌出海更重要。

 東南亞電子商務(wù)發(fā)展迅速,人口年輕。

這是一個(gè)很好的品牌海外市場。

但從整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來看,品牌仍難以獲得高溢價(jià)。

對于當(dāng)?shù)刭I家來說,許多外國品牌實(shí)際上是他們眼中的白牌產(chǎn)品。

品牌背后的高溢價(jià)需要時(shí)間去理解和接受。

 因此,建議賣家用三步打造品牌： 1、目標(biāo)群體、國家市場定位、年齡分布。

2、根據(jù)資金預(yù)算選擇銷售平臺。

 3、銷售商品與品牌建設(shè)并駕齊驅(qū),在銷售產(chǎn)品的同時(shí)擴(kuò)大了產(chǎn)品的受眾。

 三、本土化 當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)和跨境電子商務(wù)都有自己的優(yōu)勢。

跨境電子商務(wù)實(shí)際上是為了解決當(dāng)?shù)厣a(chǎn)力不足的問題。

跨境電子商務(wù)的優(yōu)勢是,中國有大量的供應(yīng)鏈來支持中國,可以實(shí)現(xiàn)中國國內(nèi)商品到世界各地。

海外倉庫也是當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù),更多的是為了解決物流及時(shí)性的問題,改善用戶體驗(yàn)。

然而,當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)很難得到中國如此完整的供應(yīng)鏈的支持,當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)仍然需要使用跨境電子商務(wù)來補(bǔ)充產(chǎn)品。

 官方海外倉庫肯定是未來的趨勢,但跨境電子商務(wù)仍有自己的生存方式。

相對而言,本地電子商務(wù)在店鋪合規(guī)、物流、收款、倉庫等方面的風(fēng)險(xiǎn)大于跨境電子商務(wù)。

成熟賣家到一定階段可以通過平臺海外倉等方式完成本土化轉(zhuǎn)型,所以新手賣家不必著急。

當(dāng)對市場了解不夠,服務(wù)鏈還沒有完善時(shí),賣家去做本地化會帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。

以上就是和賣家們分享的Shopee店鋪成熟階段的3個(gè)布局方式相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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