亞馬遜運(yùn)營從產(chǎn)品選擇的時(shí)候就開始了,產(chǎn)品選擇是一個(gè)問題,不能使用相同的產(chǎn)品選擇方法設(shè)置所有賣家,每個(gè)賣家思考維度,重點(diǎn)不同,但想賺錢買家,思考產(chǎn)品選擇維度會有幾個(gè)共同點(diǎn),將通過視覺數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品是否適合亞馬遜這個(gè)平臺。

如市場容量、市場趨勢、品牌壟斷、自營壟斷、產(chǎn)品價(jià)格范圍、產(chǎn)品痛點(diǎn)、買家關(guān)注點(diǎn)等。

 選品結(jié)束后,創(chuàng)建listing：一條好的listing會說話,會編輯Listing以曝光、流量、轉(zhuǎn)化為核心寫作。

圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)、長畫A 、ST要寫很多點(diǎn),不要一一描述,核心點(diǎn)是以買家為出發(fā)點(diǎn)：1、關(guān)鍵詞來源： 平臺搜索下拉框； 競爭對手打出的關(guān)鍵詞,包括標(biāo)題,五點(diǎn),用相關(guān)工具搜索單詞； 本地買家對該產(chǎn)品的名稱可以從競爭產(chǎn)品的評論中找到； 可從INS找出相關(guān)大詞的話題。

 找出核心關(guān)鍵詞、長尾詞和大詞。

最后包含的關(guān)鍵字需要放在前臺進(jìn)行檢索,查看關(guān)鍵字搜索結(jié)果與產(chǎn)品的匹配程度以及該詞的競爭程度listing廣告的布局和投放產(chǎn)生了至關(guān)重要的影響。

 2、Listing最好的方法是參考當(dāng)?shù)氐谋镜鼐W(wǎng)站,在網(wǎng)站上搜索目標(biāo)產(chǎn)品,看看其他人是如何描述產(chǎn)品的； 3、圖片是否醒目,同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品是否差異化； 4、標(biāo)題是否讓買家瞬間判斷你的產(chǎn)品特點(diǎn)(重點(diǎn)前進(jìn))； 5、五點(diǎn)是否能讓買家清楚地了解您的產(chǎn)品、型號、材料、尺寸、使用方法、使用場景、售后服務(wù)等信息表達(dá),直接讓買家判斷是否下訂單。

6、長描/A+：要充分展示產(chǎn)品的特性功能為買家?guī)淼纳畋憷?尤其是長描,不能一味的介紹產(chǎn)品參數(shù),制造工藝,這些可能專業(yè)人士才能看得懂,但對于普通買家來說,他們不清楚這些數(shù)據(jù)背后代表著什么。

7、視頻：對于不同類別的產(chǎn)品,拍攝視頻的目的也有所不同。

服裝類型的視頻更注重服裝細(xì)節(jié)和模型顯示效果；電子產(chǎn)品更注重顯示方法；有些產(chǎn)品從不同的角度顯示產(chǎn)品,關(guān)鍵內(nèi)容的文本可以突出顯示,這也是對產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的補(bǔ)充。

給足夠的時(shí)間做好這些準(zhǔn)備,可以事半功倍。