在國(guó)家政策的支持下,跨境電子商務(wù)發(fā)展迅速,越來(lái)越多的賣家涌入跨境電子商務(wù)平臺(tái),這也意味著競(jìng)爭(zhēng)力在增強(qiáng)。

好的產(chǎn)品會(huì)吸引很多賣家加入,導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

這時(shí),定價(jià)變得非常困難。

對(duì)于大型銷售和大型賣家來(lái)說(shuō),他們可以快速銷售產(chǎn)品來(lái)尋找下一片藍(lán)海,但對(duì)于中小型賣家,中小型企業(yè)定價(jià)變得困難,沒(méi)有足夠的錢做下一個(gè)產(chǎn)品,繼續(xù)做產(chǎn)品,價(jià)格太高,沒(méi)有人買,價(jià)格太低,沒(méi)有利潤(rùn)。

因此,影響定價(jià)的因素有哪些困擾著每一位賣家,本文將向亞馬遜賣家講解定價(jià)問(wèn)題。

 1.產(chǎn)品成本和采購(gòu)成本 成本問(wèn)題是影響定價(jià)的直接因素,因?yàn)槊總€(gè)賣家都不會(huì)做賠錢,產(chǎn)品生產(chǎn)成本和采購(gòu)成本是你應(yīng)該直接考慮的因素。

 2. 平臺(tái)傭金 如果您在平臺(tái)上銷售,平臺(tái)將收取您的部分傭金,這部分費(fèi)用也應(yīng)考慮在成本中。

 3. 市場(chǎng)供需 市場(chǎng)供該考慮市場(chǎng)供求關(guān)系。

如果一開(kāi)始市場(chǎng)飽和,你必須學(xué)會(huì)及時(shí)止損。

切肉放血對(duì)很多賣家來(lái)說(shuō)真的很不舒服,但總比最后賠錢好。

4. 品牌形象定位 您在銷售初期確定的圖像定位是什么,因此您的商品定價(jià)不能偏離您的定位,否則最終會(huì)使您的品牌形象混亂,失去潛在客戶和忠實(shí)客戶。

 5. 預(yù)期利潤(rùn) 在定價(jià)你的產(chǎn)品時(shí),你會(huì)有自己的預(yù)期利潤(rùn),并在定價(jià)時(shí)增加預(yù)期利潤(rùn)。

 6. 促銷策略 還要考慮你的產(chǎn)品是否需要促銷,促銷的成本是多少,這部分成本也要算。

 7. 資金周轉(zhuǎn)資本周轉(zhuǎn)問(wèn)題是許多賣家容易忽視的一點(diǎn)。

你必須考慮你手中有多少資金可以周轉(zhuǎn),你能支持多久,你的定價(jià)應(yīng)該在你手中的資本周轉(zhuǎn)之前返回部分資金來(lái)支持商店的運(yùn)營(yíng)。

 8. 推廣營(yíng)銷費(fèi)用 如果產(chǎn)品上架,必然要做營(yíng)銷活動(dòng)。

這部分費(fèi)用要初步估計(jì),費(fèi)用也要考慮。

 9. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 你要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià),可以適當(dāng)?shù)陀诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,這樣可以為自己贏得一批客戶。

 10. 運(yùn)輸費(fèi)用不管是FBA賣家還是FBM賣方需要考慮運(yùn)費(fèi),因?yàn)閺膰?guó)內(nèi)到國(guó)外的運(yùn)費(fèi)并不小。

以上是影響產(chǎn)品定價(jià)的幾個(gè)因素,每個(gè)賣家在定價(jià)前都要考慮。

以上就是和賣家們分享的賣家定價(jià)前需要考慮的十大因素,希望能夠幫助賣家合理定價(jià)。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。