在當(dāng)前的跨境環(huán)境趨勢(shì)下,精細(xì)運(yùn)營(yíng)是賣家的唯一途徑,廣告費(fèi)用上一個(gè)數(shù)字之差可能會(huì)導(dǎo)致賣家的決策偏差。

1、亞馬遜廣告費(fèi)的差異是什么？ 廣告費(fèi)用的差異是亞馬遜廣告報(bào)告的實(shí)際成本和月度成本Transaction實(shí)際扣除報(bào)表之間的差異。

1）為什么會(huì)有這樣的差異？ 這主要是因?yàn)閬嗰R遜的廣告費(fèi)用結(jié)算機(jī)制不是即時(shí)結(jié)算。

亞馬遜賣家的信用額度將從50美元增加到150美元、200美元和350美元,最高增加到500美元。

如果賣方的信用額度不超過(guò)500美元,每月只收取3天的費(fèi)用,可以說(shuō)是滯后的扣除結(jié)算。

 而Advertised Product Report它顯示了即時(shí)廣告費(fèi)用,與定期結(jié)算的廣告費(fèi)用相比同。

 2）亞馬遜財(cái)務(wù)的一般統(tǒng)計(jì)方法一般財(cái)務(wù)會(huì)以Transaction報(bào)告中的廣告費(fèi)用以分析每個(gè)產(chǎn)品和人員的績(jī)效為準(zhǔn),忽略每個(gè)廣告的即時(shí)費(fèi)用。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,利潤(rùn)將不準(zhǔn)確,部分SKU結(jié)算廣告費(fèi)用,但這個(gè)SKU上個(gè)月完成了廣告業(yè)績(jī)。

這不僅會(huì)影響績(jī)效,還會(huì)影響賣家的經(jīng)營(yíng)。

 因此,關(guān)注不同報(bào)表之間的廣告費(fèi)用差異、即時(shí)費(fèi)用與實(shí)際扣除費(fèi)用差異,合理分擔(dān)廣告費(fèi)用差異至關(guān)重要。

 2、如何合理計(jì)算分?jǐn)倧V告費(fèi)？ 明確廣告報(bào)表和Transaction報(bào)表之間的費(fèi)用差異之后,需要考慮如何將這部分差異的費(fèi)用分?jǐn)偟矫總€(gè)ASIN清楚地計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際廣告成本和廣告效果。

 一般有三種方式可以選擇分?jǐn)倧V告費(fèi)用：一是按照ASIN每月銷售比例,二是根據(jù)銷售數(shù)據(jù)比例,三是根據(jù)不同ASIN分?jǐn)倧V告費(fèi)用的比例。

但是,根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況和廣告投放情況,具體階段的具體分析會(huì)更合適。

 除了兩份報(bào)告之間的廣告費(fèi)用差異分?jǐn)偼?賣家總結(jié)整體廣告成本時(shí)還應(yīng)考慮如何分擔(dān)SP廣告費(fèi)用和SB按統(tǒng)一維度總結(jié)廣告費(fèi)用。

 而SB廣告、SBV廣告費(fèi)用一般以品牌或店鋪的維度投放,一個(gè)廣告組可能包含多種產(chǎn)品,SB廣告報(bào)告與具體報(bào)告不匹配ASIN上,獨(dú)立分?jǐn)傎M(fèi)用。

 對(duì)于擁有數(shù)百個(gè)廣告活動(dòng)的賣家來(lái)說(shuō),手動(dòng)分擔(dān)這些廣告費(fèi)用往往需要大量的時(shí)間,不能滿足賣家在短時(shí)間內(nèi)了解店鋪的整體支出和利潤(rùn)的需求。

了解得越及時(shí),就越容易找到空的廣告活動(dòng),及時(shí)止損。