假期是買家購物欲望最大化的時刻,而對跨境電子商務獨立站賣家來說,則是優(yōu)惠促銷的關鍵節(jié)點。

如何打破買家的心理防線,讓買家盡快下訂單,是獨立站賣家的必修課,創(chuàng)造獨立站緊迫感是促進買家盡快下訂單的方法之一。

那么,賣家應該如何創(chuàng)造獨立站緊迫感呢？ 1、限時折扣：倒計時 限時折扣是大多數(shù)獨立站賣家經(jīng)常會用的一種促銷手段,通過倒計時的設置,提醒買家折扣是有時限的。

這會給買家造成一種緊迫感,產(chǎn)生一種“機不可失,失不再來”的錯覺,促使買家在倒計時結束之前就完成下單。

 獨立站賣家可以最終使用xx小時、限時xx推廣倒計時分鐘xx小時等口號,會讓買家對商品產(chǎn)生稀缺心理,認為以后再買需要更高的價格,從而幫助買家克服猶豫,快速下單。

限量促銷也可以達到同樣的目的,甚至比限時促銷更好。

此外,賣家還可以向買家發(fā)送電子郵件,為買家加入購物車的商品提供有限的時間折扣。

這可以促使買家返回購物車結算,從而降低購買率。

2、色彩營銷 顏色對買家也有很大的影響。

一些研究機構的數(shù)據(jù)顯示,買家將在90秒內(nèi)形成潛意識的購買決定。

80%的決定取決于顏色,85%的買家將顏色作為他們購買過程中的主要因素。

 除了產(chǎn)品顏色,網(wǎng)站的整體顏色對買家的決策也有一定的影響,紅色往往會給人一種緊迫感。

實驗表明,紅色按鈕的轉(zhuǎn)化率比綠色按鈕高34%。

 節(jié)日來臨時,獨立站賣家可以將店鋪的主題色調(diào)設置為紅色,效果會更好。

或者賣家也可以選擇將購買按鈕或促銷提示設置為紅色,這對買家也有一定的影響。

但需要注意的是顏色的變化,也需要考慮產(chǎn)品特的整體裝修效果。

 緊迫感的前提是賣家確實提供了一定的折扣。

買家只有在感受到實際的折扣后才會真正感到興奮。

事實上,獨立站的精細運營就是通過這些手段盡可能迎合買家心理,減少買家心理防線,促進買家下單。