許多亞馬遜中小型賣家的產(chǎn)品選擇需求發(fā)生了變化,從追求流行的頭部類別到挖掘底層腰部類別。

亞馬遜熱門類別的到底能不能爭得一席之地誰也不敢保證,但選擇一些小而美麗的類別時,肯定對賣家有益和無害。

那么,賣家應(yīng)該如何挖掘這些藍(lán)海細(xì)分類別呢？ 1.亞馬遜關(guān)鍵詞 當(dāng)賣家不確定要做什么樣的產(chǎn)品時,他們往往會把亞馬遜平臺類別的三級/細(xì)分類別作為選擇線索。

收集這些類別詞的基本數(shù)據(jù),然后用自己的選擇模型來評估它們,從而挖掘亞馬遜的藍(lán)海細(xì)分市場。

如果賣家在選擇產(chǎn)品時有一個大框架,比如只能選擇家庭類別,只需要選擇寵物類別,或者只需要Horses在周邊產(chǎn)品下尋找利基市場的靈感。

 此時,賣方可以通過search term找到利基市場,通常搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,然后在數(shù)百萬關(guān)鍵詞庫中篩選包含關(guān)系的單詞,但有兩個缺點(diǎn)：1)必然會錯過一些潛在的機(jī)會。

2）詞太多,數(shù)萬個單詞,有些單詞根本沒寫名商品的方向,有些只是表述的不同,導(dǎo)致商家們要進(jìn)行性重復(fù)閱讀和重復(fù)分析,浪費(fèi)時間和精力。

雖然在亞馬遜收集分類詞并逐一分析需要大量的時間和精力,但這種選擇方法的成功率還算是比較高。

 2.亞馬遜市場關(guān)鍵詞分析工具  不久前,亞馬遜正式推出了市場關(guān)鍵詞分析工具Product opportunity Explorer還可以幫助賣家進(jìn)一步挖掘細(xì)分市場。

賣過類別選擇搜索維度,賣家可以在任何級別找到利基市場,這也符合選擇邏輯。

賣家將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到利基類別,深入挖掘一個類別。

除了供應(yīng)鏈,他們還可以在運(yùn)營端對買家群體進(jìn)行深入和專業(yè)化,實(shí)現(xiàn)高回購率。

 以上是亞馬遜賣家如何挖掘潛在類別的做法,希望對商家有所幫助。

連連跨境支付以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場。