通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)階段,亞馬遜賣家可以總結(jié)亞馬遜的選品技巧,從而引導(dǎo)賣家進(jìn)行正確選擇。

比如亞馬遜在鋪貨戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)、售后戰(zhàn)期間的選品方法。

但由于各品類本身的原因,仍處于或長或短的競(jìng)爭(zhēng)階段。

而這五個(gè)階段不是絕對(duì)的,是不斷變化的。

賣家應(yīng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身情況選擇品類和策略。

           1、鋪貨戰(zhàn)：合適eBay、Wish等非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品平臺(tái)。

現(xiàn)在基本上已經(jīng)被淘汰了,特別是在亞馬遜調(diào)整了政策后,將越來越關(guān)注品牌和商標(biāo)發(fā)展。

但現(xiàn)在許多大賣家兩條腿走路,一條腿是品牌管理,一條腿是選品鋪貨戰(zhàn)。

              2、價(jià)格站：事實(shí)上,無論哪個(gè)品種,無論在哪個(gè)階段,價(jià)格都非常重要,所以價(jià)格是一個(gè)永恒的主題。

目前,仍有低成本的戰(zhàn)略產(chǎn)品,但并不多。

例如,亞馬遜平臺(tái)收費(fèi)更高,加上FBA,所以太便宜的東西根本賺不到錢。

假如單純以低價(jià)取勝,這條路是不會(huì)起作用的。

              3、產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)：產(chǎn)品升級(jí)是目前最常見的商業(yè)戰(zhàn)略。

為了做好產(chǎn)品升級(jí),我們必須不斷改進(jìn),充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異,以便找到我們可以改進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)的地方。

最好參與產(chǎn)品研發(fā),提高用戶體驗(yàn)。

這一趨勢(shì)已成為當(dāng)前的趨勢(shì),也是中小賣家搶占電子商務(wù)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略。

              4、供應(yīng)鏈戰(zhàn)：依靠工廠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷授權(quán)競(jìng)爭(zhēng)。

              5、售后戰(zhàn)：售后問題是客戶服務(wù)的本地化問題。

除了在網(wǎng)上購物過程中為客戶提供幫助外,提供良好的售后服務(wù)也是改善用戶贏得回頭客的重要措施。

但如果賣家銷售的是3C等需要售后保障或售后維護(hù)的產(chǎn)品,與競(jìng)爭(zhēng)者相比,提供更貼心的售后服務(wù)十分重要。