大數(shù)據時代的到來迫使外貿賣家開始數(shù)字化轉型和精準營銷。

差異化營銷非常廣泛,對外碼賣家來說是超越競爭對手的關鍵一步,除了自己的產品、品牌等硬實力,如果賣家也能比買家更了解買家的需求,以買家為導向,實現(xiàn)差異化服務,自然可以在買家心中占有一席之地。

那么,外貿賣家如何篩選優(yōu)質買家,做好背景調查分析呢？現(xiàn)在這個時代信息爆炸,獲取買家的途徑很多,比如海關數(shù)據,B2B(企業(yè)對企業(yè))推廣平臺,線下展,線上展, 訪問、推送和其他方式。

目前,人們的現(xiàn)狀一般不缺少買家,而是缺乏將買家轉換為訂單的方法。

 賣家可以對海關數(shù)據進行詳細的市場分析研究,為企業(yè)指明正確的發(fā)展方向和目標,準確篩選優(yōu)質買家。

通過數(shù)據,賣家可以了解采購商采購的具體產品、采購量價、采購周期、供應系統(tǒng)等詳細信息,篩選出與外貿企業(yè)產品定位相同、采購穩(wěn)定、利潤率大的優(yōu)質采購商群體,并將其放入意向買家數(shù)據庫。

數(shù)據庫中的買家確實有交易,大買家和小買家一目了然。

 另一種是被動等待,通過平臺等渠道直接詢問買家。

這類買家在確定名稱后,使用海關數(shù)據進行調整,通過數(shù)據查詢判斷買家的采購量 ,采購的具體價格和買家的供應商系統(tǒng)可以決定是否值得投入更多的精力聯(lián)系這些買家。

這個過程可以幫助企業(yè)解決采購和供應系統(tǒng)之間的信息不對稱問題。

可以有效防止競爭對手冒充買家獲取信息,從而實現(xiàn)外貿工具一加一大于二的實際價值。

 除海關數(shù)據外,賣家還可以通過商業(yè)數(shù)據調查工商資質、認證信息、財務信息等信息,降低企業(yè)與外國買家合作的商業(yè)風險。