對亞馬遜的賣家來說,選品是一件大事情,特別是要能選一個競爭力小的產(chǎn)品是最好的。

那么,商家在亞馬遜選品時怎么分析產(chǎn)品競爭度？下文來介紹。

1、競品。

對于那些上架兩年以上星級和銷量都很高的競品,商家盡可能不要選擇這種產(chǎn)品。

因?yàn)槿舢a(chǎn)品的質(zhì)量沒有太大的問題,拿貨價不高,體積小,這樣的產(chǎn)品會被很多商家進(jìn)行跟賣,競爭力會比較大。

當(dāng)賣家分析完對方的實(shí)力之后,就會更有方向和底氣,遇見問題的時候也會從容應(yīng)對。

如果競爭對手是大型3C品牌,不要與其正面競爭,因?yàn)楦偁帉κ值钠放菩?yīng)將包攬?jiān)擃悇e中的大部分訂單。

2、銷售監(jiān)測。

當(dāng)商家發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)非常好時,除了對產(chǎn)品進(jìn)行評估外,還應(yīng)查看該產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性和節(jié)日性產(chǎn)品,在后續(xù)發(fā)展還有沒有市場潛力,同時,還需要評估制造商是否具有生產(chǎn)能力以及生產(chǎn)和上架所需的時間。

有必要考慮產(chǎn)品在這些時間之后是否具有銷售潛力。

同時,看看競爭對手的產(chǎn)品上哪個型號哪個顏色的銷量最好,這樣可以幫助商家運(yùn)營好店鋪。

3、評論調(diào)研。

商家可以去看同類型產(chǎn)品的競爭對手產(chǎn)品類別詳情頁面下有多少評價,評價是影響銷售量的重要因素,產(chǎn)品能否獲得更好的排名,如果看到這個競爭對手的產(chǎn)品評論都在幾百幾千以上了,賣家可以考慮一下要不要推銷這個產(chǎn)品,畢竟這個競爭不是一般的大。

4、差異化分析。

如果產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性,沒有自己的特點(diǎn),這樣的產(chǎn)品很容易造成運(yùn)營失敗。

因此,在選擇產(chǎn)品時,賣方應(yīng)優(yōu)先考慮一些可以進(jìn)行差異化改造的產(chǎn)品。

這里說的差異化改造是指在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,可以簡便快速的進(jìn)行小范圍的變更,讓產(chǎn)品有了差異化,或者有了新升級這些差異化改造就可以改變零件的顏色和定制包裝。