新手賣家在選擇跨境外貿(mào)產(chǎn)品時,盡量選擇不侵權(quán)、盈利、略藍海的產(chǎn)品。

今天,讓我們討論如何判斷跨境外貿(mào)賣家在選擇產(chǎn)品時的市場前景？1、市場需求和市場容量市場需求,即市場上有多少消費者需要這種商品。

這主要是從產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞的搜索量來判斷的。

例如,如果我們選擇磨刀作為調(diào)查對象,我們應(yīng)該查詢磨刀的主要關(guān)鍵詞Knife sharpener搜索量。

查詢關(guān)鍵詞搜索量的方法有很多,比如Jungle Scout、Merchant words、賣家精靈等軟件都可以提供此功能。

市場容量大小,就是看看亞馬遜平臺上賣這個產(chǎn)品的賣家有多少,還有這些listing實力如何？有賣家興奮地說,選了一個產(chǎn)品,自己搜了一下。

亞馬遜上基本沒人賣,應(yīng)該是藍海產(chǎn)品。

 2.產(chǎn)品利潤率 利潤率是產(chǎn)品的生命線,沒有利潤的產(chǎn)品,即使再好也做不到。

毛利潤的計算方法是利用你的產(chǎn)品價格,減去你的購買價格、物流成本、頭程費FBA費用、傭金等費用后的利潤。

毛利率過低的產(chǎn)品不能支持后續(xù)的推廣、廣告、推廣等活動,產(chǎn)品上線前要考慮清楚。

  3.資本周轉(zhuǎn)率 亞馬遜通常會給亞馬遜更多的流量FBA產(chǎn)品傾斜直接導(dǎo)致亞馬遜成為一個資產(chǎn)重的行業(yè)。

做FBA,一旦產(chǎn)品滯銷,就會成為一堆廢品。

即使你選擇銷毀也要支付亞馬遜的費用。

做FBA,除了風(fēng)險稍大,資金周轉(zhuǎn)也比較慢。

因為隨著銷量的增加,你發(fā)過去的貨物數(shù)量也會相應(yīng)增加。

你總是有很多錢呆在亞馬遜賬戶和FBA倉庫里的。

因此,新產(chǎn)品上線時,要計算產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)率,即你每投資一萬元,多少天就能收回。

這也是在計算你的風(fēng)險抵抗力。

如果前面的錢沒有收回,后來你拿不到新的資金來運營,亞馬遜之路就危在旦夕了。

4、推廣成本 這是決定你的資金能走多遠的重要因素。

有些賣家手里只有幾萬元,但他們確實選擇了購買價格超過100元的產(chǎn)品。

你可以想象這樣的預(yù)算能讓你支持多久。

因此,人們必須在力所能及的范圍內(nèi)追求自己的目標(biāo)。

如果很多事情遠遠超出了他們的能力,那就不是創(chuàng)業(yè),只能稱之為賭博。

 5.產(chǎn)品質(zhì)量 亞馬遜是一個電子商務(wù)平臺,其核心之一是高質(zhì)量的產(chǎn)品。

亞馬遜上質(zhì)量差的產(chǎn)品前景不好。

有人說:只要流量足夠,垃圾就可以賣。

這句話在亞馬遜上行不通。

即使你賣掉了垃圾,你應(yīng)該如何處理后續(xù)的壞評論和退貨？如果商店因為業(yè)績低而關(guān)閉,你該怎么辦？因此,產(chǎn)品質(zhì)量也是亞馬遜賣家成功的關(guān)鍵因素之一。

如果亞馬遜平臺上已經(jīng)存在你的這款產(chǎn)品,那就去好好研究一下這些listing的中差評和QA,看看產(chǎn)品是否有無法解決的缺陷或缺點。

如果你真的有這些缺陷,而且你不能解決它們,那就換一些產(chǎn)品吧。

以上五點就是和賣家們分享的選品市場前景分析,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。