按照亞馬遜流量平衡的原則,亞馬遜是不會(huì)把流量只給一個(gè)賣(mài)家的。

因此,當(dāng)一個(gè)賣(mài)家只開(kāi)設(shè)一個(gè)廣告活動(dòng)時(shí),這個(gè)廣告位置可能就在前面,但如果賣(mài)家在這種情況下開(kāi)設(shè)了第二個(gè)廣告活動(dòng),對(duì)不起,即使你把第二個(gè)廣告活動(dòng)和第一個(gè)廣告活動(dòng)完全一樣,系統(tǒng)也可能不會(huì)在同一個(gè)位置給你兩個(gè)廣告位置。

最終的結(jié)果是A上B下,或者B上A下,結(jié)果往往是一個(gè)廣告活動(dòng)表現(xiàn)好一點(diǎn),另一個(gè)廣告活動(dòng)表現(xiàn)差一點(diǎn)。

假設(shè)原廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率是40%,權(quán)重也是40%,現(xiàn)在新廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率是20%。

當(dāng)兩個(gè)廣告活動(dòng)同時(shí)推進(jìn)時(shí),兩個(gè)廣告的綜合權(quán)重變成了30%。

因此,廣告權(quán)重下降,原有的廣告活動(dòng)也變差了。

基于以上情況,對(duì)廣告的建議如下： 1、廣告要量入為出,適可而止,要以投入產(chǎn)出比劃算為主要考慮； 2、廣告活動(dòng)越多越好。

如果只有一個(gè)廣告活動(dòng),但目前的總銷(xiāo)售額,BSR排名、廣告投入產(chǎn)出比等都達(dá)到了自己的期望,在這種情況下,不動(dòng)是最好的策略； 3、只有在當(dāng)前廣告活動(dòng)表現(xiàn)不佳、當(dāng)前總銷(xiāo)量未達(dá)到預(yù)期的情況下,才考慮增加廣告活動(dòng)。

但是,在增加廣告活動(dòng)時(shí),原則上應(yīng)錯(cuò)位設(shè)置兩個(gè)（多個(gè)）廣告活動(dòng)的投標(biāo),不要集中在一個(gè)價(jià)格（或一個(gè)價(jià)格范圍）上。

例如,不要將所有廣告活動(dòng)設(shè)置為$1.00競(jìng)價(jià),如果原廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)$1.00表現(xiàn)不錯(cuò),新的廣告活動(dòng)可以設(shè)置較低的競(jìng)價(jià),例如$0.8,$0.6等,如果原廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)$1.00表現(xiàn)不好,可以設(shè)置更高的新廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià),比如$1.2。

同時(shí),將原廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)降低到$0.8,$0.6等。

 4、無(wú)論如何調(diào)整廣告活動(dòng),表現(xiàn)都不好怎么辦？那么建議是要么降價(jià),要么關(guān)閉,讓自己冷靜下來(lái),重新審視自己的廣告和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

畢竟,在錯(cuò)誤的方向上,停止前進(jìn)就是前進(jìn)。