線下實體店和電子商務(wù)的游戲玩法仍然有很大的不同。

事實上,每個在線商店背后都有一個巨大的數(shù)據(jù)庫平臺,并將對產(chǎn)品和商店進(jìn)行一些數(shù)據(jù)評估。

那么,亞馬遜投入產(chǎn)出比高好不好？怎么提升roi？roi其實就是商家做了CPC的產(chǎn)品、其銷量和利潤可以覆蓋商家CPC的費(fèi)用投入。

假如說今天商家花了1千元投放廣告,結(jié)果將產(chǎn)品賣出去賺了2千,那是不是就代表盈利了? 事實上,除了減少廣告成本外,商家還應(yīng)該考慮產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)和其他成本。

所以通常亞馬遜roi比例控制在1:3左右是正常的。

注意：轉(zhuǎn)化跟蹤就是衡量ROI重要環(huán)節(jié)。

即使商家的廣告有80%的點擊率,如果商家不跟蹤轉(zhuǎn)化率,就不知道廣告投放的回報率。

那么如何提高亞馬遜roi? 1.分時策略 下載廣告報告分析 商家會發(fā)現(xiàn)不同時期的廣告輸出不同,所有精細(xì)的廣告操作都需要分時交付,賣方需要統(tǒng)計的交易變化和每天不同時期的交易變化,然后選擇在高轉(zhuǎn)化率的某一天增加預(yù)算,建議觀察4周的數(shù)據(jù),找出哪一天最好,然后集中。

每天的時間變化操作比較麻煩,還存在時差問題,所以一般最多可以設(shè)置白天和晚上,也可以購買軟件來設(shè)置廣告時間。

 2.節(jié)假日單獨增加廣告 這種方法主要針對節(jié)假日用品,如復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等,選擇節(jié)假日詞,在節(jié)假日前1-2周開始。

 3.核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 在分析了廣告報告后,商家可以統(tǒng)計一些轉(zhuǎn)化率很高的詞。

這些核心關(guān)鍵詞可以建立一個單獨的廣告組,增加預(yù)算,進(jìn)一步促進(jìn)銷售增長,觀察后期轉(zhuǎn)化率的變化。

 4.低價自動廣告 很多人在手動廣告后,為了減少不必要的投資,會關(guān)閉自動廣告,建議最好不要關(guān)閉自動,可以降低自動廣告預(yù)算,因為一方面,產(chǎn)品更多,另一方面可以獲得更多的潛在客戶,也可以挖掘一些新的關(guān)鍵詞。

 亞馬遜roi計算也分為站外和站內(nèi),其相關(guān)計算公式也不同,這里只提供參考價值供參考,每個賣家都希望他們的廣告能帶來更高的roi,而ACoS反映廣告本身roi的指標(biāo),賣家可以多多關(guān)注。