亞馬遜搜索流量和關(guān)鍵詞研究是相對(duì)成熟的操作技能,但對(duì)于關(guān)聯(lián)流量,很多賣家還沒有特別清楚的思路,所以下面來分享一些關(guān)聯(lián)流量的思路。

關(guān)聯(lián)流量需要解決哪些需求,如何拆解和執(zhí)行這些需求？核心需求1：關(guān)聯(lián)流量需要穩(wěn)定,持續(xù),波動(dòng)性小 解決方案：分析關(guān)聯(lián)流量相對(duì)固定,如FBT,COMPARE板塊；哪些是相對(duì)波動(dòng)的,如付費(fèi)板塊,將波動(dòng)流量轉(zhuǎn)化為固定推薦流量,提高穩(wěn)定性。

核心需求2：關(guān)聯(lián)流量成本低 解決方案：分析免費(fèi)流量與付費(fèi)流量的匹配邏輯、競(jìng)爭(zhēng)程度、準(zhǔn)確定向交付,實(shí)現(xiàn)成本降低和效率提高,如類似產(chǎn)品頁面SP廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈,可以換成SD產(chǎn)品投放,差異化廣告位置降低競(jìng)爭(zhēng)。

核心需求3：關(guān)聯(lián)流量轉(zhuǎn)換應(yīng)準(zhǔn)確 解決方案：分析產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)和流量屬性,拆卸關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品排名,挖掘用戶對(duì)關(guān)鍵詞的購(gòu)買需求,通過分析相關(guān)產(chǎn)品的屬性,挖掘用戶的消費(fèi)場(chǎng)景,找到更準(zhǔn)確的流量,如類似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,賣家可以根據(jù)相同的場(chǎng)景、相同的群體、關(guān)聯(lián)流量的消費(fèi)屬性,瑜伽球可以擴(kuò)展家庭健身房配件作為關(guān)聯(lián)流量。

核心需求4：關(guān)聯(lián)流量應(yīng)有利于關(guān)鍵詞流量的延伸和擴(kuò)展 解決方案：產(chǎn)品本身的流量隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)波動(dòng),最穩(wěn)定的流量形式必須是關(guān)鍵詞搜索,產(chǎn)品是關(guān)鍵詞收集,所以賣家投放產(chǎn)品廣告,也考慮這些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索流量屬性,是否符合賣家的關(guān)鍵詞定位,從以后搜索流量增長(zhǎng)的角度定位產(chǎn)品。

核心需求5：關(guān)聯(lián)流量可量化分析交付和效果 解決方案：需要定量分析關(guān)聯(lián)流量的顯示位置、不同顯示位置的競(jìng)爭(zhēng)模式、廣告曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù),可跟蹤可調(diào)數(shù)據(jù)。