最近經(jīng)常聽到有亞馬遜賣家說產(chǎn)品銷量像坐過山車一樣搖擺不定,容易出現(xiàn)斷崖式下滑的情況。

出現(xiàn)這種情況的大多數(shù)外部原因主要是：1、目標(biāo)市場(chǎng)正好遇到假期；2、被特別有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行l(wèi)isting定投； 3、市場(chǎng)上的大賣場(chǎng)正在做7天秒殺等站內(nèi)活動(dòng)； 4、大量同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然涌入市場(chǎng)；5、listing的ac/bs等重要標(biāo)志被競(jìng)爭(zhēng)搶走；6、listing最近兩天主流量詞流量下降； 那么,如果這些外部因素導(dǎo)致銷量下降,賣家該如何應(yīng)對(duì)呢？ 首先,如果是假日因素,賣家可以觀察1-2天,看看市場(chǎng)上其他鏈接的銷售變化。

如果整體下降相對(duì)嚴(yán)重,這表明這是市場(chǎng)的原因,賣家不能先做出很大的改變。

 在觀察整體市場(chǎng)情況時(shí),至少可以先觀察市場(chǎng)TOP10以內(nèi)賣家排名的變化,然后找5-10個(gè)和平時(shí)銷量水平差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手觀察。

如果上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名飆升,是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing7天秒殺活動(dòng)或bs如果標(biāo)志被搶走,需要及時(shí)制定最快的應(yīng)對(duì)策略。

這里簡(jiǎn)單寫一下應(yīng)對(duì)策略和方法： 1、如果賣家被特別有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投票,賣家需要先找出自己listing的劣勢(shì)所在,然后及時(shí)做出調(diào)整,例如：listing頁面不夠好,或者價(jià)格比對(duì)方高； 2、如果市場(chǎng)上的銷售只是做7天的秒殺和其他網(wǎng)站活動(dòng),賣家可以在廣告中盡可能與銷售錯(cuò)開關(guān)鍵詞和廣告位置,并嘗試報(bào)告一些網(wǎng)站活動(dòng)來刺激銷售； 3、如果大量同類產(chǎn)品突然涌入市場(chǎng),可以在頁面上增強(qiáng)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì),結(jié)合廣告增加流量閉環(huán)； 4、如果listing的ac/bs當(dāng)重要標(biāo)志被競(jìng)爭(zhēng)搶走時(shí),不可否認(rèn)的是,賣家必須盡快收回原始標(biāo)簽,或者找到獲得其他關(guān)鍵字和類別標(biāo)簽的方法。

這里有幾種情況： 一個(gè)是原來的bs/ns該標(biāo)志僅在短時(shí)間內(nèi)占據(jù),可通過增加原品類折扣或優(yōu)惠券暫時(shí)穩(wěn)定銷售,直至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下沉； 如果占據(jù)賣家bs/ns標(biāo)簽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和賣家的銷售差距太大,可能很長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間離開,所以賣家需要考慮改變另一個(gè)類別； 如果對(duì)方占據(jù)了賣家的重要關(guān)鍵詞ac對(duì)于標(biāo)志,賣家可以通過廣告提高單個(gè)關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率,增加廣告預(yù)算,并盡快重新獲取標(biāo)志； 5、如果listing主流量詞下降,市場(chǎng)上其他賣家的銷量沒有明顯下降,所以賣家應(yīng)該找到新的關(guān)鍵詞來跟蹤和推動(dòng)。