隨著外貿(mào)行業(yè)的快速增長,市場需求也越來越大,但外貿(mào)行業(yè)的競爭壓力也越來越大。

買家詢盤少、轉(zhuǎn)化率低已成為許多小型外貿(mào)賣家的難題。

那么,如何解決呢？由于疫情的影響,傳統(tǒng)的線下展覽無法開展,越來越多的外貿(mào)賣家開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò),通過網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)新買家。

外貿(mào)賣家做網(wǎng)絡(luò)營銷,所以電子郵件營銷是必不可少的推廣方式,但電子郵件營銷并不等于無限的電子郵件轟炸,需要一定的技能和策略才能發(fā)揮其效果,電子郵件沒有成功發(fā)送到用戶收件箱是無用的。

那如何做好外貿(mào)郵件營銷呢？1、電子郵件的主題要有沖擊力電子郵件的主題是與買家通信的第一印象,也是買家決定是否打開電子郵件的關(guān)鍵。

因此,電子郵件的主題必須簡單、清晰、有足夠的影響力。

在電子郵件的標(biāo)題中,賣家可以添加買家的性別和職位,這可以提高買家的善意。

買家會認(rèn)為這封電子郵件是單獨(dú)發(fā)送給他的,這樣他們就可以有更高的電子郵件點(diǎn)擊率。

2、郵件內(nèi)容要簡潔大方如果賣家收到的郵件密集、大小不一的文字或布局混亂、參差不齊,賣家還有興趣閱讀嗎？因此,郵件內(nèi)容的設(shè)計(jì)要有合理的排版,使用統(tǒng)一的字體/字號/顏色,合理的行間距,這樣簡潔大方,合理的郵件布局才能讓買家對閱讀感興趣,有利于提高郵件營銷的效果。

3、郵件發(fā)送頻率要規(guī)范很多賣家認(rèn)為郵件營銷是郵件發(fā)送越多越好,這是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。

賣家應(yīng)該知道,持續(xù)向買家郵箱發(fā)送電子郵件可能會引起買家投訴,所以賣家應(yīng)該規(guī)范電子郵件的發(fā)送頻率,建議對用戶地址進(jìn)行分類,然后在合理的時(shí)間將郵件發(fā)送給不同類別的用戶。

4、避免SPAM高頻詞許多海外郵箱服務(wù)商,如Hotmail,Gmail,如果賣家的郵件內(nèi)容包含SPAM高頻詞,則可能會被標(biāo)記為垃圾郵件郵件會發(fā)送到收件人的垃圾箱。

因此,寫郵件時(shí)要注意委婉表達(dá),避免使用SPAM高頻詞。

5、跟蹤分析郵件效果電子郵件營銷不是電子郵件發(fā)送后的結(jié)束,而是需要不斷分析電子郵件的效果,以判斷電子郵件的效果。

通過對電子郵件數(shù)據(jù)報(bào)表的分析,可以更好地對用戶進(jìn)行分類,評估電子郵件的模板和內(nèi)容,從而開展更有針對性的營銷活動(dòng)。