外貿賣家和印度買家做生意的時候,除了怕被騙之外,還有就是印度買家的討價還價真的會讓很多賣家無語,下面就總結了3點應對印度買家討價還價的方法。

1、報價時一定要預留很大的空間,因為通常他們的議價次數(shù)不會少于三次甚至更多。

討價還價的過程不能太快,慢慢耐心地陪他們磨。

不要太強調他們的質量,因為他們比質量更關注價格。

對于一些一直在磨價格的印度買家,賣家可以進行簡單而粗糙的談判：打個比方第一輪：OK boss , we tried hard and give you very big discount 5% . Please let us know your decision.要浮夸,說我們給了很多折扣。

第二輪：You are a very good bargainer. OK, I will check with our director and let you know.你太會討價還價了。

好吧,我再和我的主管談談。

第三輪:The price is our minimum.這是我們的最低價。

2、從質量出發(fā)：Price needs to comply with the quality. You get what you pay for.一分錢一分貨。

Please don't take risk to compromise the quality.質量上不要妥協(xié),很冒險。

You can always find the lower price but quality is definitely different.你總能找到更低的價格,但質量肯定不一樣。

3、如果已經(jīng)差不多砍了,他會繼續(xù)要求折扣,應該表現(xiàn)出非常憤怒的情緒。

直接用問號加以下語言:Are you serious???你是認真的嗎？Are you kidding me???你在跟我開玩笑嗎？Sorry, stop that..We can’t make any concessions.對不起,別再說了。

我們不能進一步讓價。