跨境賣家都知道適當?shù)恼劭劭梢宰畲蠡N售。

97%的賣家會把折扣作為他們的主要促銷策略。

然而,使用錯誤的折扣可能會導致不良后果,這不僅會降低產(chǎn)品利潤,還會使品牌貶值。

正確的折扣取決于賣家銷售的產(chǎn)品、賣家的目標買家和賣家想要創(chuàng)造的品牌體驗。

具體來說,賣家的目標群體傾向于在結(jié)賬頁面上看到的價格已經(jīng)自動打折,或者他們更喜歡在結(jié)賬頁面上輸入折扣碼然后支付。

賣家有兩種選擇,一種是買家手動輸入折扣代碼,另一種是使用自動折扣功能,買家不需要輸入折扣代碼。

折扣碼折扣可以是固定金額、百分比、特定產(chǎn)品、類別或變體。

最重要的是,賣家可以使用折扣碼來嚴格控制價格和促銷。

可以給買家“buy X get Y”折扣碼可以提高顧客的單價(AVO)特定的折扣碼可以限制其使用時間通過限制折扣碼的使用次數(shù)、有效的最低金額,以及哪些類別或產(chǎn)品可以保證店鋪的利潤率更好的是,如果有線下店鋪,可以讓消費者線下使用線上折扣碼。

折扣碼的優(yōu)點折扣代碼可以在買家心中產(chǎn)生排他性的感覺。

根據(jù)購買買家,對特定買家群體使用獨特的折扣代碼,可以與買家建立親密和個性化的品牌體驗。

它還會發(fā)出一個信號,賣家真的了解買家和目標市場。

折扣碼可以防止產(chǎn)品過度折扣。

折扣碼的缺點買家必須手動輸入折扣碼才能獲得折扣。

由于增加了輸入折扣碼的步驟,可能會增加遺棄訂單。

在輸入過程中,由于輸入錯誤,買家可能無法使用。

多次錯誤后,買家基本不會購買。

買家會與朋友分享折扣碼,從而降低利潤率。