選品是一個(gè)綜合綜合決策能力的過(guò)程,要考慮到的方面要很多,比如成本利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、物流等,根據(jù)自身的綜合實(shí)力和定位選擇一個(gè)合適的產(chǎn)品。

本文來(lái)介紹亞馬遜選品要分析哪些因素。

1、搜索量。

 搜索量直接反應(yīng)了市場(chǎng)需求大小和容量,但一個(gè)關(guān)鍵詞,往往是該細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)流量入口,而這樣的流量入口可能還有很多。

往往您想象的關(guān)鍵詞,可能只是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的50%需求量都不到,比如藍(lán)牙耳塞和無(wú)線(xiàn)耳塞,搜索量都是旗鼓相當(dāng)。

 2、商品數(shù)。

 商品數(shù)反映了市場(chǎng)供應(yīng)量。

但是,從2018年起,亞馬遜逐漸隱藏了具體的商品數(shù),只提供10萬(wàn)+等模糊數(shù)字;從2019年下半年,亞馬遜為了優(yōu)化物流效率,基于本地FBA倉(cāng)(不同IP地址對(duì)應(yīng)不同地區(qū)),優(yōu)先顯示離用戶(hù)最近的商品,導(dǎo)致商品數(shù)在不同地區(qū)都不盡相同。

 并且還基于用戶(hù)畫(huà)像,提供更個(gè)性化的商品展示(淘寶特別明顯,比如它發(fā)現(xiàn)你經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)1000元以上的高檔女裝,就會(huì)很克制給您推薦100多元的,即使你和別人搜索同樣的關(guān)鍵詞,比如：長(zhǎng)外套女)。

 因?yàn)檫@些因素,讓商品數(shù)越來(lái)越成為擺設(shè)。

還有,商品數(shù)是相關(guān)商品數(shù),并不是說(shuō)該關(guān)鍵詞下都是該類(lèi)商品。

3、搜索趨勢(shì)。

 搜索趨勢(shì),直觀地反映了該細(xì)分市場(chǎng)的生命周期,以及季節(jié)性和節(jié)假日性。

生命周期,對(duì)于更新迭代快的產(chǎn)品參考價(jià)值更大,比如某一型號(hào)手機(jī)殼,一般上市一年左右就會(huì)開(kāi)始走下坡路。

 對(duì)于產(chǎn)品季節(jié)性,搜索趨勢(shì)的價(jià)值應(yīng)該是最大的,它比產(chǎn)品銷(xiāo)量趨勢(shì)價(jià)值更大(微觀個(gè)體往往不代表行業(yè))。

 4、所屬類(lèi)目。

 同樣一類(lèi)產(chǎn)品,基于使用場(chǎng)景或人群不同,賣(mài)家可能會(huì)將它歸于不同的市場(chǎng)。

5、包含的關(guān)鍵詞。

 如果自己在某幾個(gè)行業(yè)深耕,比如兒童市場(chǎng)、燈具市場(chǎng),就可以加入一個(gè)關(guān)鍵詞詞根,如led、kids,然后再結(jié)合其它輔助條件,比如最近三個(gè)月增長(zhǎng)率都是10%以上的潛力款。

 6、PPC價(jià)格。

 對(duì)于同一類(lèi)市場(chǎng),PPC價(jià)格的橫向?qū)Ρ?可以一定程度反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度。

 7、貨流值。

 代表銷(xiāo)售同樣貨值的商品,流量成本的大小。

貨流值 = PPC價(jià)格/商品均價(jià),比如iphone x case,PPC價(jià)格1.0美金,均價(jià)12.1美金,貨流值 =1.0/12.1 = 8.3%,這可以當(dāng)做每銷(xiāo)售100美金貨值的商品,單次流量成本是8.3美金。

 8、點(diǎn)擊集中度。

 這是一個(gè)準(zhǔn)確的而不是預(yù)測(cè)的指標(biāo)。

比如搜索某關(guān)鍵詞,搜索結(jié)果頁(yè)有1萬(wàn)個(gè)點(diǎn)擊,前3個(gè)點(diǎn)擊量最大的ASIN占所有點(diǎn)擊的80%。