亞馬遜A9算法到底是如何快速、準(zhǔn)確地向消費(fèi)者展示想要購(gòu)買的好產(chǎn)品。

在平臺(tái)中,用戶通過搜索關(guān)鍵字告訴平臺(tái)的需求,平臺(tái)將把用戶需求與商品聯(lián)系起來,然后對(duì)商品進(jìn)行排序。

從中派生出A9算法最核心的三個(gè)指標(biāo)：相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率和客戶保留率。

1、相關(guān)性關(guān)聯(lián)性是指搜索結(jié)果與用戶實(shí)際購(gòu)買意愿的一致性,A9算法通過標(biāo)題、BulletPoints、產(chǎn)品描述、品牌和制造商、類目和子類目、SearchTerms來衡量。

舉例來說,我們的標(biāo)題要使用與產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品描述盡量使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵字,上傳產(chǎn)品時(shí)盡可能保證產(chǎn)品屬于最相關(guān)、最小的類別。

2、轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率在亞馬遜A9算法中占有很大比重,影響其轉(zhuǎn)化率的因素主要有銷售排名、評(píng)論、圖片和產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等。

銷售是亞馬遜排名中最重要的因素之一,其銷量直接影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

第二,review數(shù)量和好評(píng)數(shù)量不僅直接影響了顧客的購(gòu)買行為,而且還直接影響了亞馬遜評(píng)價(jià)店鋪權(quán)重的主要依據(jù)。

在圖片和質(zhì)量方面,我們發(fā)現(xiàn)較大的、較高質(zhì)量的圖片比一般尺寸較多的圖片具有更高的轉(zhuǎn)化率。

這就是定價(jià),亞馬遜的產(chǎn)品并非價(jià)格越低越好,價(jià)格越高,價(jià)格策略也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的重要因素。

總體上來說,當(dāng)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高時(shí),A9算法系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量高,并且優(yōu)先展示你的產(chǎn)品。

3、顧客保留率顧客留置率是對(duì)銷售商綜合表現(xiàn)的評(píng)分,具體包括五個(gè)方面：處理訂單的速度、可售庫(kù)存、完全定單率、缺陷率和回收率。

①亞馬遜知道讓消費(fèi)者滿意的最好方法之一是快速、準(zhǔn)確地送貨,因此,長(zhǎng)期表現(xiàn)出高效訂單處理流程的賣家將比沒有的賣家排名更高；②亞馬遜發(fā)現(xiàn),較低的可出售庫(kù)存可能具有較高的回扣和取消率,這不利于留住買家；③完全定單率是用來衡量有多少訂單被完美地處理過,從采購(gòu)者點(diǎn)擊產(chǎn)品列表到addtocard,再到產(chǎn)品到達(dá)買家手中；④訂單缺陷率與訂單完成率相反,說明在訂單完成時(shí),賣方不能為買家提供良好的購(gòu)物體驗(yàn),缺陷率越低越好,過高的訂單不僅會(huì)使客戶流失,還可能會(huì)被平臺(tái)處罰；⑤回收率較高的原因是您的產(chǎn)品庫(kù)存率較低或庫(kù)存不完全等等。

上述都是影響A9算法的重要因素,了解清楚之后,就會(huì)知道平臺(tái)是如何分配站內(nèi)流量,以及作為賣家如何獲得流量。