亞馬遜的賣(mài)家們一直都堅(jiān)信著,一個(gè)爆款產(chǎn)品抵得上10個(gè)普通產(chǎn)品,所以在選品的時(shí)候格外慎重,但是亞馬遜產(chǎn)品那么多普通賣(mài)家想做一個(gè)爆款產(chǎn)品有談何容易,所以與其等著選中爆款產(chǎn)品,不如靜下心做一個(gè)精細(xì)化選品打造出一個(gè)精品產(chǎn)品,精品產(chǎn)品能做的更加長(zhǎng)久。

本文來(lái)介紹亞馬遜如何精細(xì)化選品。

1、看亞馬遜的站內(nèi)各大榜單。

亞馬遜的榜單是最真實(shí)的產(chǎn)品排行榜,只有做得好的產(chǎn)品才能被放上榜單,所以這也是最好的選品靈感的來(lái)源。

看榜單不要看一些大的產(chǎn)品類目,盡量深挖小類目,看一些產(chǎn)品評(píng)論較少的,差評(píng)比較多的,這樣還能借鑒到一些產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),看看你是不是能優(yōu)化這個(gè)產(chǎn)品,解決買(mǎi)家的痛點(diǎn)。

2、分析市場(chǎng)的容量。

要學(xué)會(huì)使用第三方數(shù)據(jù)分析工具,來(lái)分析市場(chǎng)的容量和產(chǎn)品的成本,選擇市場(chǎng)容量大,有潛力的產(chǎn)品,同時(shí)注意計(jì)算產(chǎn)品的成本,只有盈利大的產(chǎn)品才是可以開(kāi)發(fā)的。

3、尋找有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商。

既然要在亞馬遜跨境電商上賣(mài)產(chǎn)品,那必然是要做出一個(gè)好的產(chǎn)品,所以產(chǎn)品供應(yīng)商選擇很重要。

要找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商,這樣才能把控好產(chǎn)品的質(zhì)量和成本,要長(zhǎng)久的合作的供應(yīng)商還要做好綜合的評(píng)判,不要在后期出現(xiàn)斷檔的差錯(cuò)。

4、優(yōu)化產(chǎn)品listing。

精細(xì)化產(chǎn)品的listing,標(biāo)題要精細(xì)化關(guān)鍵字選擇和排序,忌堆砌和重復(fù)。

五點(diǎn)描述要有賣(mài)點(diǎn)的提煉,圖片要清晰吸睛,遵循平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品類目要精準(zhǔn)。

關(guān)注買(mǎi)家的評(píng)論,及時(shí)解決買(mǎi)家遇到的問(wèn)題,通過(guò)買(mǎi)家的問(wèn)題優(yōu)化和改良產(chǎn)品。

5、要了解廣告效果和廣告成本。

首先要學(xué)會(huì)計(jì)算廣告花費(fèi)的成本,讓廣告成本在自己的預(yù)算之內(nèi)。

了解廣告效果,不要做無(wú)用的推廣,還白白浪費(fèi)資金。