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lazada直播商品怎么選?方法是什么?

在lazada平臺(tái)上,很多商家會(huì)通過(guò)直播為消費(fèi)者詳細(xì)講解商品,與消費(fèi)者互動(dòng),增加銷量。

那么直播時(shí)如何選擇商品?方法和技巧是什么?在lazada平臺(tái)上,直播熱銷產(chǎn)品有一些共性,這些產(chǎn)品基于以下分類,更適合直播產(chǎn)品。

事實(shí)上,這些產(chǎn)品主要是實(shí)用的快速消費(fèi)品,如女性化妝品、護(hù)膚品、服裝和日常必需品。

該產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)是:平均客戶單價(jià)不高,消費(fèi)者愿意囤積商品。

快速消費(fèi)品屬于低決策性商品,消費(fèi)者對(duì)這類商品有很強(qiáng)的感知,不需要收集更多的信息,就可以衡量產(chǎn)品是否真的需要購(gòu)買(mǎi)。

 在每次直播中,只建議單個(gè)產(chǎn)品展示不超過(guò)10分鐘。

為了在短時(shí)間內(nèi)快速交易產(chǎn)品,除了賣(mài)家的營(yíng)銷策略外,選擇好的產(chǎn)品也至關(guān)重要。

但這并不意味著其他產(chǎn)品不適合現(xiàn)場(chǎng)播放,而是相對(duì)的。

 然后,在自己的店里選擇直播商品可以分為三類: 印象款:也就是說(shuō),為了促進(jìn)直播間的首次交易產(chǎn)品,建議選擇性價(jià)比高、客戶單價(jià)低的常規(guī)產(chǎn)品。

比如賣(mài)包的直播間,可以選擇零錢(qián)包和鑰匙包;漂亮的直播間可以選擇腰帶和打底衫。

產(chǎn)品必須實(shí)用,覆蓋面廣。

 引流款:推薦節(jié)點(diǎn)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn),可以基于直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

當(dāng)觀眾的觀看量或評(píng)論量達(dá)到高峰時(shí),可以在促進(jìn)銷售訂單的同時(shí)進(jìn)行推薦。

當(dāng)然,商家也可以配合工作室的活動(dòng)。

例如,當(dāng)關(guān)注或點(diǎn)贊達(dá)到一定數(shù)量時(shí),商家可以推出爆款,以增加用戶的在線觀看時(shí)間,也可以進(jìn)行拉新。

 跑量款:當(dāng)設(shè)置引流款時(shí),也可以設(shè)置一個(gè)非常低的價(jià)格,不賺錢(qián),甚至不賠錢(qián)就可以了。

因此,跑量款實(shí)際上是支持整個(gè)工作室銷售的產(chǎn)品。

多個(gè)跑量款可以一次性設(shè)置,并在不同的時(shí)間分批推出,但運(yùn)行跑量款必須確保有足夠的供應(yīng)量。

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