和獨立站完全不同于亞馬遜的邏輯,獨立站具有許多優(yōu)勢,中國品牌出海必須布局獨立站。

目前海外電商市場增長迅速,中國企業(yè)具備了供應(yīng)鏈人才等優(yōu)勢,未來電商出海是大勢所趨。

但是因為國內(nèi)淘寶、京東、拼多多三大巨頭的鼎立,是具有頭部集中電商平臺壟斷的消費場景,中國賣家出海后更適合亞馬遜模式。

但是在歐美,亞馬遜本來也不是一家獨大,獨立站應(yīng)該得到更多品牌的關(guān)注。

亞馬遜的運營邏輯與獨立站截然不同。

亞馬遜注重極致性價比,把運營邏輯集中在投資者的運營報告上。

與獨立站相當(dāng)?shù)能浖N售商,更關(guān)心有多少商家購買自己的軟件服務(wù),并能在下一年實現(xiàn)二次付費,因此相對于亞馬遜,獨立站更注重客戶成功。

另外,許多依賴于亞馬遜的品牌,其品牌力也只建立在亞馬遜的土壤上,離開亞馬遜就不那么受關(guān)注了,畢竟亞馬遜上的品牌甚至不能獲得核心用戶數(shù)據(jù)。

做獨立站,賣家不僅能獲取一手?jǐn)?shù)據(jù),還能根據(jù)這樣的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品二次開發(fā),進(jìn)行客戶二次接觸。

雖然獨立站沒有自然流量,但是導(dǎo)流后的流量可以沉淀,品牌力也屬于自己。

此外,目前的Facebook、Google、Twitter等流量巨頭對中國的商家都有特殊的政策,喬冠元說,在亞馬遜“封店潮”的背景下,傲基等優(yōu)秀品牌開始布局獨立站。

另外,國務(wù)院文件的提及也極大地鼓舞了獨立站的發(fā)展。

以MOFT、小佩寵物為例,總結(jié)出DTC領(lǐng)域成功的模式：“要做好產(chǎn)品,要迅速應(yīng)對市場,在以營銷為主導(dǎo)的前提下,還要注重體驗、專注復(fù)購。