客戶在網(wǎng)上或線下購物時的偏好不同。

在這一點上,亞馬遜產(chǎn)品變體發(fā)揮了重要作用。

本文就來介紹亞馬遜賣家如何向已創(chuàng)建的listing中添加變體？一、亞馬遜列表變化。

在深入研究如何向現(xiàn)有亞馬遜列表添加變體之前,先看看亞馬遜列表變體是什么。

變體是一個列表中的許多相關(guān)產(chǎn)品。

作為亞馬遜賣家,自己可以添加不同顏色和尺寸的襯衫等。

二、亞馬遜列表變體包括三個組成部分。

父asin突出顯示不可購買的實體。

它代表只能通過其變體購買的產(chǎn)品。

父asin的變體稱為子asin。

一個父列表下可以有多個子asin。

變體主題可幫助亞馬遜賣家向客戶解釋相關(guān)產(chǎn)品之間的差異。

各種主題的不同示例包括顏色、大小、口味等。

根據(jù)產(chǎn)品特性,賣家可以為每個列表選擇一個變體,也可以組合兩個變體。

三、列表變化的好處。

1、提升轉(zhuǎn)化率。

在賣家向現(xiàn)有列表添加不同變體或創(chuàng)建新列表后,消費者有多種選擇可供選擇。

2、可發(fā)現(xiàn)性增加。

作為亞馬遜賣家,賣家可以將低性能或新變體產(chǎn)品與高性能產(chǎn)品配對。

它將增加新產(chǎn)品或表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性。

3、評論合并。

將新的發(fā)布變體作為子asin添加到賣家已建立的列表后,對變體的評論將位于同一父列表下。

評論在觸發(fā)消費者購買意愿方面發(fā)揮著重要作用。

目睹對產(chǎn)品質(zhì)量有良好評價的客戶更有可能購買賣家產(chǎn)品。

4、銷售歷史結(jié)合。

在父列表中發(fā)生的每一次銷售,包括變體,都將進入該特定列表的銷售歷史記錄。

它可以讓賣家提高自然搜索排名和亞馬遜賣家排名。

5、創(chuàng)建變體列表的方式。

這里需要考慮的重要問題是,并不是亞馬遜上的每個品類都允許賣家創(chuàng)建變體。

允許改變的具體類別是食品雜貨、玩具、游戲、服裝、鞋子和配件。

6、創(chuàng)建新的列表變體。

賣家可以通過賣家中心手動完成此操作,或者添加關(guān)于不同產(chǎn)品的信息并上傳庫存文件。

進入賣家中心儀表板,轉(zhuǎn)到“庫存”選項,然后單擊“添加產(chǎn)品”。

然后單擊“我正在添加亞馬遜上沒有出售的產(chǎn)品”。

然后從顯示的多個選項中選擇產(chǎn)品類別。

下一頁填寫“產(chǎn)品名稱、品牌名稱、制造商等”。

填寫必要信息后,單擊“變體”選項卡并選擇“變體主題”。

主題描述了產(chǎn)品變體類型。

添加所有相關(guān)信息后,單擊“保存并完成”即可。

7、使用庫存文件創(chuàng)建變體。

很少有賣家建議使用庫存文件來創(chuàng)建變體,這樣賣家就可以輕松更新信息。

在賣家中心儀表板中,轉(zhuǎn)到“庫存”選項,然后單擊“通過上傳添加產(chǎn)品”。

然后,輸入產(chǎn)品,選擇正確的類別,然后單擊“生成模板”。