亞馬遜賣家的廣告預(yù)算到底設(shè)置多少合理,可以從廣告投入成本占實(shí)際產(chǎn)出的比例來看,通常有兩個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)：廣告銷售比例：廣告銷售占當(dāng)天整體銷售比例是多少,會隨著產(chǎn)品的推廣周期和自身的生命周期而變化。

新產(chǎn)品通常在25%到50%之間,中期在10%到25%之間,后期在10%之間。

廣告費(fèi)用占比：廣告費(fèi)用占整體銷售額的5%以內(nèi)更為合理。

賣家可以用以下三種常見方法,將廣告銷售或廣告費(fèi)用的比例控制在一定范圍內(nèi)：1、逆推法簡單地說,逆向推法是通過銷售目標(biāo),推出合理的預(yù)算值和相關(guān)參考指標(biāo),包括廣告銷售>廣告成本>日預(yù)算>日點(diǎn)擊>日曝光,各環(huán)節(jié)緊密相連,所需公式如下：廣告花費(fèi)=廣告銷售目標(biāo)/(收入/成本)每日預(yù)算=廣告費(fèi)/廣告投放周期每日點(diǎn)擊量=每日預(yù)算/平均競價(jià)每日曝光量=每日點(diǎn)擊/點(diǎn)擊率這里的點(diǎn)擊率可以以廣告賬戶的平均點(diǎn)擊率為參考值,也可以以實(shí)踐中獲得的合格點(diǎn)擊率為參考值。

以上是通過逆推法計(jì)算合理預(yù)算值和相關(guān)參考指標(biāo)的方法,但逆推法計(jì)算的利潤更適合新產(chǎn)品推廣。

如果用于舊產(chǎn)品,很可能與合理的預(yù)算值有很大的偏差。

2、順推法一般來說,在經(jīng)營的不同階段,會安排一定比例的銷售按照經(jīng)營銷售作為廣告支出。

需要特別注意的是,廣告預(yù)算需要遠(yuǎn)小于利潤值,并嚴(yán)格控制廣告銷售比在一定值以內(nèi)。

3、設(shè)置預(yù)算規(guī)則預(yù)算規(guī)則在亞馬遜廣告管理的背景下。

當(dāng)賣家打開此功能時(shí),亞馬遜將每天評估廣告活動的活動規(guī)則,以計(jì)算第二天的日常預(yù)算。

如果規(guī)則符合自己的條件,亞馬遜將根據(jù)賣家選擇的金額或百分比增加第二天的預(yù)算。

只要廣告支出低于增加預(yù)算,廣告活動就不會超過預(yù)算。

此外,每次創(chuàng)建新規(guī)則或更新現(xiàn)有規(guī)則,亞馬遜都會立即評估并實(shí)時(shí)更新,以計(jì)算當(dāng)天的預(yù)算。