亞馬遜的站點廣告費與用戶的點擊量成正比。

賣家可以設(shè)置日常預(yù)算,避免點擊過多導(dǎo)致廣告費用超標,并根據(jù)整體銷售實際情況設(shè)置日常廣告預(yù)算及其上限。

超預(yù)算,簡單地說,廣告費用超過了日常計劃的金額。

如何調(diào)整賣家接近預(yù)算閾值或超過預(yù)算？當廣告活動超出預(yù)算時,亞馬遜賣家需要分析超出預(yù)算的原因,及時采取不同的策略來調(diào)整廣告,減少損失。

常見情況如下：1、日預(yù)算過低在推廣新產(chǎn)品的早期階段,預(yù)算可能不多,所以廣告的日預(yù)算很低。

在銷售高峰期之前,預(yù)算被點燃,帶來的轉(zhuǎn)變很少。

此時,賣家可以設(shè)置分時預(yù)算,在銷售高峰期提高預(yù)算,如果預(yù)算超過預(yù)算,可以再次提高預(yù)算,掌握高峰流量和轉(zhuǎn)型；在銷售低迷期降低預(yù)算,降低無效成本。

2、大量無效點擊賣家可以通過對關(guān)鍵詞的分析,找出高點擊、無關(guān)、無轉(zhuǎn)換的買家搜索詞,及時加入否定投放,節(jié)省預(yù)算。

3、CPC單價過高早期新產(chǎn)品廣告基本上沒有權(quán)重,與其他競爭產(chǎn)品廣告競爭,沒有優(yōu)勢。

因此,賣家需要以更高的價格獲得高質(zhì)量的廣告空間,但預(yù)算有限,很容易超出預(yù)算。

通過分析廣告表現(xiàn),對應(yīng)優(yōu)化Listing,通過準確的關(guān)鍵詞和高質(zhì)量的描述,帶來更多的轉(zhuǎn)化,提高廣告質(zhì)量得分,減少CPC。

4、廣告組商品過多很多新手賣家在前期投放廣告時,喜歡把所有的產(chǎn)品都放在一個廣告組里,方便管理。

其實不建議同時在同一個廣告組推多個產(chǎn)品,容易超出預(yù)算,造成投放偏差。

比如有的產(chǎn)品沒有曝光,有的被大量點擊。

廣告建議注意重點,一個廣告推一個產(chǎn)品為宜。

如果在同一個廣告組中添加了多個Listing,必須分析自己的廣告數(shù)據(jù),消除轉(zhuǎn)化率差的數(shù)據(jù)Listing而關(guān)鍵詞,讓廣告更加集中,達到同樣預(yù)算帶來更多轉(zhuǎn)化的目的。

而且轉(zhuǎn)化越好,廣告的權(quán)重就越高,在預(yù)算不變的情況下,廣告的效果就越好,從而形成良性循環(huán)。