現(xiàn)在很多的亞馬遜賣家都會(huì)因?yàn)檎緝?nèi)流量的競(jìng)爭(zhēng)而選擇打廣告,那廣告的目的到底是什么呢？其實(shí)從廣告整體思維上來(lái)看,打廣告的時(shí)候有三個(gè)目的：1、促進(jìn)自然關(guān)鍵詞的排名這是賣家做廣告的主要目的。

因?yàn)閺V告有這個(gè)角色,賣家必須使用廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)賣家想要的目標(biāo)。

無(wú)論賣家是推鏈接量、排名、利潤(rùn)還是降低ACOS,當(dāng)降低成本和利潤(rùn)時(shí),任何操作都是基于賣家的廣告目的。

當(dāng)賣家討論一個(gè)鏈接時(shí),第一個(gè)問(wèn)題是賣家的目的是什么？賣家想要什么？賣家是想增加單一數(shù)量,還是想減少ACOS,為了降低成本和利潤(rùn),賣家必須選擇這兩個(gè)目的之一。

當(dāng)賣家想要降A(chǔ)COS時(shí),賣家需要做的操作可能會(huì)導(dǎo)致流量下降,其次是自然單量下降。

如果賣家想增加單量,可能會(huì)導(dǎo)致ACOS增長(zhǎng)。

2、利潤(rùn)并不是所有的廣告都是虧損的,廣告是可以盈利的,那么怎樣才能讓廣告盈利呢？降級(jí)ACOS可以讓廣告盈利,當(dāng)ACOS低于賣家的利潤(rùn),賣家的廣告是盈利的。

比如廣告虧損,然后自然單量帶來(lái)利潤(rùn)來(lái)平衡廣告虧損,可能需要考慮利潤(rùn)率相對(duì)較低的產(chǎn)品、客單價(jià)較低的產(chǎn)品和紅海產(chǎn)品。

要看ACOS,TACOS,要看廣告成本、支出成本和銷售額的比例,賣家要看的是總銷售額的比例,而不是廣告銷售額的比例,原因有很多。

如果賣家只看廣告ACOS,它不能低于利潤(rùn)率。

此時(shí),賣家應(yīng)該全面看到,通過(guò)廣告投入來(lái)推動(dòng)賣家的關(guān)鍵詞排名,從而推動(dòng)自然單一數(shù)量的增長(zhǎng),推動(dòng)整體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

此時(shí)取決于投入產(chǎn)出比,而不僅僅是廣告的投入產(chǎn)出。

所以這個(gè)時(shí)候賣家要降低ACOS,就是要盈利,讓廣告的投入產(chǎn)出更高,這就是廣告的目的。

3、提高類別的排名它和推自然關(guān)鍵排名不太一樣,推自然排名是推某個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名。

提高類別排名是廣告量,通過(guò)廣告預(yù)算,帶來(lái)更多訂單,同時(shí)可以促進(jìn)類別排名,這是廣告的一個(gè)主要目的。