當(dāng)亞馬遜的產(chǎn)品在整個(gè)生命周期中發(fā)生變化時(shí),考慮如何優(yōu)化廣告是非常重要的,可以確保賣家不會(huì)盲目地花錢,支出符合賣家的預(yù)期目標(biāo)。

下面就來看看亞馬遜廣告維護(hù)期和盈利期的廣告優(yōu)化。

1、維護(hù)期一旦賣家的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售了幾個(gè)月,賣家就會(huì)從生命周期的進(jìn)入期進(jìn)入增長(zhǎng)期。

賣家手頭有很多數(shù)據(jù),賣家的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面可能會(huì)經(jīng)歷幾輪迭代。

這些迭代讓賣家對(duì)賣家的產(chǎn)品和正確的營(yíng)銷組合有強(qiáng)烈的直覺。

賣家已經(jīng)建立了穩(wěn)定的產(chǎn)品市場(chǎng)契合度,賣家正在積極使用被確定為賣家產(chǎn)品的獨(dú)特關(guān)鍵字,這些關(guān)鍵字對(duì)目標(biāo)客戶的響應(yīng)和轉(zhuǎn)換非常有效。

此時(shí),賣家的產(chǎn)品頁面具有雙重目的,不僅可以顯示賣家銷售的產(chǎn)品,還可以作為廣告活動(dòng)的目標(biāo)頁面。

維護(hù)期的一個(gè)好策略是創(chuàng)建一個(gè)直接指向賣家的產(chǎn)品頁面的廣告系列,因?yàn)榇藭r(shí)賣家已經(jīng)在賣家的市場(chǎng)上建立了足夠的影響力,以便在這樣做時(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)力。

在維護(hù)期間,賣家已經(jīng)知道賣家需要知道的產(chǎn)品信息。

鑒于目標(biāo)是持續(xù)的,仔細(xì)優(yōu)化賣家的廣告活動(dòng),慢慢但穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大賣家的支出,所以賣家的增長(zhǎng)保持增長(zhǎng),但可以預(yù)測(cè),這種整體增長(zhǎng)是進(jìn)入產(chǎn)品生命周期成熟期的關(guān)鍵。

和任何其他從廣告中獲利的平臺(tái)一樣,賣家的廣告活動(dòng)越大,亞馬遜就越有可能開始回饋賣家想要的主要關(guān)鍵詞的自然排名。

當(dāng)支出目標(biāo)合適,點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)一致時(shí),自然流量增長(zhǎng)非?？?自然訂單增長(zhǎng)將大大平衡營(yíng)銷成本。

2、盈利期在盈利期,賣家的產(chǎn)品已經(jīng)上市近一年了,在此期間銷量一直在上升。

賣家已經(jīng)能夠產(chǎn)生穩(wěn)定的四星和五星評(píng)論了。

賣家在產(chǎn)品頁面上測(cè)試不同的內(nèi)容,以提高轉(zhuǎn)換率,并進(jìn)一步鞏固賣家從亞馬遜獲得自然流量的能力。

但利潤(rùn)期可能已經(jīng)進(jìn)入了危險(xiǎn)的領(lǐng)域,因?yàn)橘u家的產(chǎn)品已經(jīng)完全成熟了。

當(dāng)賣家進(jìn)入盈利期時(shí),亞馬遜廣告不再是實(shí)驗(yàn)室和實(shí)驗(yàn)室。

它們是盈利機(jī)器,可以幫助賣家將銷售提升到一個(gè)新的水平。

既然賣家有更多的錢可以花,賣家可以用一些新的和獨(dú)特的策略來嘗試廣告的不同效果。

這種新策略將包括只用于抵御競(jìng)爭(zhēng)的策略、更多的中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞測(cè)試,通過運(yùn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)一步提高廣告量級(jí)、廣告策略甚至定位于認(rèn)知階段的人。

當(dāng)賣家處于盈利期時(shí),賣家關(guān)心的主要指標(biāo)是Acos。

確保賣家得到了賣家需要的Acos,密切關(guān)注賣家CPC與廣告相關(guān)的成本和轉(zhuǎn)化率非常重要。

密切關(guān)注這些將幫助賣家保持健康的盈利能力和銷售速度,以保持穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng),而不冒業(yè)務(wù)下降的風(fēng)險(xiǎn)。