亞馬遜有很多玩法,一些賣家選擇廣告。

下面來分析一下亞馬遜的廣告數(shù)據(jù)和亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析表的步驟。

1、導出、新建excel表在亞馬遜業(yè)務(wù)后臺下導出廣告數(shù)據(jù),創(chuàng)建新的廣告數(shù)據(jù)excel表,復(fù)制數(shù)據(jù)。

2、根據(jù)關(guān)鍵詞指標做不同的排序根據(jù)關(guān)鍵指標進行不同的排序,排列不同的表格。

所有指標,都要以,為基礎(chǔ)。

Acos為基準,Acos與賣家的利潤掛鉤,如果高于利潤率,基本上是虧損做廣告,所以需要做一個Acos以平衡值為基準,超過這個值的關(guān)鍵詞,不要。

一個關(guān)鍵詞表,可以多復(fù)制幾分,使用,Excel表格,對不同指標進行排序。

3、以Acos基準,根據(jù)曝光的角度,CTR根據(jù)Impression排列關(guān)鍵詞,從曝光的角度看點擊率,再看Acos。

然后賣家會排除一些曝光率低的詞,而那些曝光率高的關(guān)鍵詞會出現(xiàn)以下情況：曝光率高,點擊率低。

這個時候,賣家先從這兩個方面入手。

這個詞曝光率高,說明潛力大。

很多消費者只有搜索這個詞,才會有高曝光率,但點擊率低。

listing問題,那么優(yōu)化listing,優(yōu)化哪些內(nèi)容是賣家接下來要思考的問題；曝光率高,點擊率也高,Acos也很低,這樣的詞,當然是大家都想要的好詞,所以增加這個詞的投入是對的。

4、以Acos基準,基準CTR來看曝光按照CTR排序,即點擊率從高到低,此時,賣家會得到很多長尾詞,并得出以下結(jié)論：CTR高曝光,高曝光,Acos也很低,就是上面提到的那種好詞；CTR一般來說,這個詞是長尾詞,而且是稀有詞,搜索量不大。

通過CTR對于排名,賣家可以很快找到這種長尾詞,如果是這種長尾詞,Acos很低,所以這個詞是一個非常有潛力的詞。

雖然搜索的人很少,但搜索的人在很大程度上購買了它,所以有必要增加交付,覆蓋更多的搜索。

5、以Acos作為基準,根據(jù)成本看CTR這個操作可以直接切掉很多垃圾詞,也就是那些成本高但轉(zhuǎn)化率低的詞,Acos也是很高的詞,這些詞直接不要。

而成本上看,如果CTR高,Acos在基準線內(nèi),那么這個詞還是可以用的。

如果成本很高,點擊率很低,要么是預(yù)算設(shè)置有問題,要么是詞不好,賣家可以從這兩個方向開始,檢查問題在哪里。