亞馬遜賣家在運(yùn)營的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)廣告不下單,全是自然單,遇到這種情況賣家該怎么辦？在這種情況下,賣家需要優(yōu)化店鋪的廣告。

1、明確廣告目的賣家需要先想清楚廣告的目的,才能更容易達(dá)到理想的效果,而大多數(shù)賣家的廣告目的只有以下三個(gè)。

一是推廣新產(chǎn)品,提高新產(chǎn)品的曝光率和知名度。

二是提高自然關(guān)鍵詞排名,打造更多暢銷產(chǎn)品。

三是提高旺季促銷活動(dòng)的銷量,如PrimeDay.黑五和返校季等。

2、選擇廣告類型和投放方式1）選擇廣告類型推薦幾種常用的廣告類型,賣家根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇和組合。

產(chǎn)品推廣將顯示在搜索結(jié)果主頁上,引導(dǎo)買家進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁。

品牌推廣可以在搜索結(jié)果中展示logo.定制文字和三種商品,有利于樹立品牌知名度。

展示推廣有兩種方式,一種叫做商品交付,主要是為了吸引正在瀏覽類似產(chǎn)品或互補(bǔ)產(chǎn)品的買家；另一種叫做瀏覽方向,主要是為了感動(dòng)近30天瀏覽賣家的產(chǎn)品或細(xì)節(jié)頁面,但沒有訂購買家。

2）選擇投放方式亞馬遜廣告有兩種方式,一種是自動(dòng)廣告,另一種是手動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告：亞馬遜系統(tǒng)設(shè)置關(guān)鍵詞和競價(jià),并根據(jù)算法自動(dòng)展示產(chǎn)品。

自動(dòng)廣告設(shè)置相對簡單,系統(tǒng)可以自動(dòng)識(shí)別長尾關(guān)鍵詞,但投標(biāo)過于程序化,不夠靈活,可能會(huì)顯示不相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞廣告,適合沒有經(jīng)驗(yàn)的新手賣家。

手動(dòng)廣告：賣家需要設(shè)置自己的關(guān)鍵詞和競價(jià),根據(jù)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告展示。

手動(dòng)廣告在靈活,更容易向目標(biāo)買家推廣廣告,提高轉(zhuǎn)化率,但操作費(fèi)時(shí),需要多次手動(dòng)調(diào)整,更適合有經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)賣家。

3、做好廣告數(shù)據(jù)分析廣告投放后,賣家要及時(shí)注意廣告效果,使用亞馬遜廣告運(yùn)營工具,可以查看整體廣告成本、廣告銷售額、ACOS、曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率等。

如果廣告成本很高,但曝光量大.點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率都很低,說明廣告效果不好。

賣家需要及時(shí)調(diào)整競價(jià)和廣告組合,優(yōu)化關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞listing；相反,如果廣告效果不錯(cuò),賣家可以考慮增加預(yù)算。

高質(zhì)量的亞馬遜廣告將發(fā)揮意想不到的作用,不僅可以提高賣家的銷售,而且可以抓住買家的思想,只要回報(bào)超過報(bào)酬,那么這些廣告費(fèi)用就是值得的。