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wish賣家選品后,該如何定價(jià)?

產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定和其他平臺(tái)不一樣!價(jià)格設(shè)置的太高可能沒(méi)有什么流量,設(shè)置太低但是沒(méi)錢賺甚至還虧本。

本文就來(lái)介紹wish賣家選品后,該如何定價(jià)?一、撇脂定價(jià)策略。

相信大部分賣家都是用到這策略來(lái)定價(jià)!撇脂定價(jià)也就是產(chǎn)品剛開(kāi)始上架的時(shí)候!制定的產(chǎn)品價(jià)格比較高!然后再每天或者每周慢慢的把產(chǎn)品的價(jià)格往下調(diào)整!達(dá)到產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)化目的!優(yōu)點(diǎn):先制定較高的價(jià)格,在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地,不僅可以通過(guò)逐步降價(jià)保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者,甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。

缺點(diǎn):高價(jià)產(chǎn)品的需求規(guī)模畢竟有限,過(guò)高的價(jià)格不利于市場(chǎng)開(kāi)拓、增加銷量,也不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場(chǎng),容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗。

從根本上看,它是一種追求短期利潤(rùn)最大化的定價(jià)策略,若處置不當(dāng),則會(huì)影響產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展。

因此,在實(shí)踐當(dāng)中,尤其是在消費(fèi)者日漸成熟、購(gòu)買行為日趨理性的今天。

二、滲透定價(jià)策略。

它是在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期時(shí)將其價(jià)格定在較低水平,盡可能吸引最多消費(fèi)者。

價(jià)格的高低與產(chǎn)品周期相關(guān)。

它是以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng),目的是在短期內(nèi)加速市場(chǎng)成長(zhǎng),犧牲高毛利以短期獲得較高的銷售量及市場(chǎng)占有率,然后產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益,使成本和價(jià)格不斷降低。

滲透價(jià)格并不意味著絕對(duì)的便宜,而是相對(duì)于價(jià)值來(lái)講比較低的產(chǎn)品比如平臺(tái)1+1的產(chǎn)品!三、滿意定價(jià)策略。

滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。

其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低,而比滲透價(jià)格要高,是一種中間價(jià)格。

這種定價(jià)策略因其能夠同時(shí)滿足生產(chǎn)者和消費(fèi)者而得名。

優(yōu)缺點(diǎn):滿意價(jià)格策略的優(yōu)點(diǎn)在于能避免高價(jià)策略帶來(lái)的用戶抵觸情緒,提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,又能防止采取低價(jià)策略給wish加價(jià)帶來(lái)的麻煩,但實(shí)行起來(lái)困難較多,缺乏可操作性。

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