關(guān)于亞馬遜運(yùn)營,選品的準(zhǔn)確與否可以說是勝利的決議性因素之一。

可是怎樣選品,什么樣的產(chǎn)品能更大水平上吸引到更多的客戶,卻不是每個(gè)人都能夠想的明確。

本文就來介紹為什么說亞馬遜賣家選品要選“剛需品”？選品,的確是個(gè)讓無數(shù)賣家頭疼的問題,因?yàn)椴皇敲恳环N產(chǎn)品都是人人須要的。

難道真的沒有一樣產(chǎn)品是每個(gè)花費(fèi)者都須要用到的嗎？當(dāng)然有,“剛需產(chǎn)品”就很符合。

“剛需產(chǎn)品”簡言之就是我不是依據(jù)喜好選購它,而是必需要用到的東西。

關(guān)于選品,如果賣家是剛?cè)胱嗰R遜的新手,或者是長期找不到合適產(chǎn)品而導(dǎo)致庫存積存的店鋪,在選品上都可以向剛需品靠攏。

這樣不僅可以必定水平上簡化運(yùn)營的步驟,同時(shí)也保證店鋪的產(chǎn)品有人買。

舉幾個(gè)簡略的例子,比如說你須要在亞馬遜上購置衛(wèi)生紙,那你在選購的時(shí)候必定會(huì)把舒適度和柔軟度作為參考值,很少情形下會(huì)在意紙巾的花紋和色彩對(duì)吧。

再比如,你須要買一些水管和噴頭給花園的植物澆水,你會(huì)特殊的在意水管和噴頭的形狀以及色彩嗎？答案當(dāng)然是不會(huì)的。

所以,當(dāng)賣家將這類產(chǎn)品作為自家店鋪選品時(shí),完整不須要糾結(jié)色彩、形狀等等無關(guān)緊要的東西,用戶在意的只是產(chǎn)品的功效,至于其他的東西根本上時(shí)無關(guān)緊要的。

這樣將精神都重視在功效的選擇上,就能非常簡略的做出listing以供顧客選擇,而且很大水平上還能減輕備貨的進(jìn)程和庫存壓力。

但是亞馬遜卻不同,在亞馬遜多的是年入百萬但卻只有幾個(gè)sku的店鋪。

這樣的經(jīng)營模式,才應(yīng)當(dāng)被更多的亞馬遜入駐商所尋求。

如果賣家也想要實(shí)現(xiàn)這樣的經(jīng)營模式,唯有在選品上做到少而精。

店鋪的產(chǎn)品可以沒有很多的可選擇性,但是必定要擊中花費(fèi)者真正的需求,那么經(jīng)營模式勝利的可能性就會(huì)更大。