對于跨境電子商務(wù)來說,流量是一個(gè)令人頭痛但不可避免的問題。

無論品牌和產(chǎn)品有多好,如果沒有流量,就不能產(chǎn)生銷售。

在當(dāng)今日益昂貴的流量成本中,誰能獲得流量,誰能有效地獲得流量,誰能有效地獲得更便宜的流量,就可能會(huì)獲得新的競爭優(yōu)勢。

 如果賣家想建立一個(gè)品牌的長期流量矩陣,賣家必須做內(nèi)容。

事實(shí)上,內(nèi)容也是流量,即傳播品牌價(jià)值觀,提高品牌可信度,為用戶提供內(nèi)容價(jià)值,培養(yǎng)信任感。

在傳播方面,有一個(gè)叫做POE的概念。

 P指的是Paid Media,是付費(fèi)媒體,是指賣家需要付費(fèi)才能使用的媒體。

對于跨境電商行業(yè)來說,很常見Paid Media比如Facebook廣告、紅色視頻植入廣告、付費(fèi)產(chǎn)品評估、付費(fèi)軟文等。

 O指的是Owned Media,是賣家自身擁有的自有媒體,可以自主使用。

如社交媒體、自營社區(qū)、官方App對于承載私域流量的媒體和平臺(tái),這些媒體和平臺(tái)已經(jīng)具備了媒體屬性,不需要從媒體購買就可以使用,但賣家必須投入人力資源。

 E指的是Earned Media,贏得媒體是指不屬于賣家,但賣家不花錢,別人自發(fā)傳播。

Facebook、Instagram、TikTok以及Blog也是被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)放大的贏得媒體。

用戶認(rèn)為賣家的產(chǎn)品很容易與他的朋友分享,社交媒體內(nèi)容或官方網(wǎng)站Blog這篇文章被其他媒體轉(zhuǎn)發(fā)或報(bào)道,賣家沒有為此付出任何代價(jià)。

這些都是贏得的,這就是贏得媒體。

（社交媒體粉絲是自有媒體的概念,如果花錢推廣,就屬于付費(fèi)媒體。